先看竞争，再看议价的两边

这是用五力看韩国化妆品的整理，而不是用钻石模型谈论国家优势。组织其余部分的所见很简单：现有企业之间的竞争，对公司可以期待的回报影响最大。公平交易委员会公布该产业的三厂商集中度。那些官方份额，这里既不重述，也不更新。

两极化使供应商与买方都具有较强议价力，这份整理如此说。供给端，原料与代工生产往往依赖排他或亲近的约定，品牌并不总能随时离开。销售端，较旧的渠道——上门网络、代理与品牌店——对峙百货、卖场、药妆与电视购物。大型零售商已开始推出自己的自有品牌化妆品。中小企业一度能够使用的渠道，这份整理说，正在变窄。

约一千家制造商，以及并不很大的替代

按这份整理的计数，产业中约有一千家制造商、三千家制造销售商。这些数字作为未标注年份的数字留下，不再作为后来的官方统计提起。被点名的企业中，品牌一侧有爱茉莉太平洋与LG生活健康，代工有科玛与科丝美诗，品牌店有谜尚与菲诗小铺。

可食用化妆品作为替代品出现。作者判断其构成的威胁并不很大。新进入者若要站住位置，这份整理说，需要鲜明的差异或价格优势。这里不编造的，是后来的市场份额、后来的集中度，或后来官方的制造商人数。留下的画面是：现有对手设定条件，供应商与大买方都用力推挤，较小渠道变得更窄的一个产业。

来源

1. 把波特五力用于韩国化妆品产业的整理，将现有企业之间的竞争视为对回报影响最大的力量，并讨论供应商与买方议价、代工约定、自有品牌化妆品、未标注年份的制造商计数，以及作者判断威胁并不很大的可食用化妆品替代。

最近更新: 2026年11月14日