التنافس أولاً، ثم جانبا المساومة

هذه نظرة بالقوى الخمس إلى مستحضرات التجميل الكورية، لا عرض نموذج الماس لمزية وطنية. والنتيجة التي تنظم الباقي بسيطة: تنافس الشركات القائمة هو الأهم للعوائد التي يمكن لشركة أن تتوقعها. وتنشر لجنة التجارة العادلة أرقام تركيز الشركات الثلاث للصناعة. ولا تُعاد تلك الحصص الرسمية هنا ولا تُحدَّث.

ويقول العرض إن الاستقطاب يترك للموردين والمشترين كليهما قوة مساومة قوية. ففي جانب العرض، كثيراً ما تستند المواد الخام والإنتاج بالوكالة إلى اتفاقات حصرية أو ودية، لذا ليست العلامة حرة دائماً في المغادرة. وفي جانب البيع، تقف قنوات أقدم — شبكات الباب للباب والوكالات ومتاجر العلامة — مقابل المتاجر الكبرى والمارت والصيدليات والتسوق المنزلي. وقد بدأت كبريات التجزئة إطلاق مستحضرات تجميل بعلامتها الخاصة. والقنوات التي كان يمكن للشركات الأصغر أن تستخدمها، يقول العرض، تضيق.

ألف مصنع، وبديل ليس كبيراً جداً

وللصناعة، كما يعدّها هذا العرض، نحو ألف مصنع وثلاثة آلاف صانع-بائع. وتُترَك تلك الأعداد رقمي العرض بلا سنة، ولا تُؤخَذ حصراً رسمياً لاحقاً. ومن الشركات المسماة أموريبسيفيك وLG Household & Health Care في جانب العلامة، وكولمار وكوسماكس بين منتجي الوكالة، وميشا وذا فيس شوب بين أسماء متاجر العلامة.

وتظهر مستحضرات التجميل الصالحة للأكل بديلاً. ويحكم الكاتب أن التهديد الذي تطرحه ليس كبيراً جداً. والداخلون الجدد، يقول العرض، يحتاجون فرقاً واضحاً أو مزية سعر إن أرادوا أن يمسكوا مكاناً. وما لا يُختَرع هنا حصة سوق لاحقة، أو نسبة تركيز لاحقة، أو عد رسمي لاحق للمصنعين. والصورة الباقية صناعة يضع فيها المنافسون القائمون الشروط، ويدفع الموردون وكبار المشترين بقوة، وتضيق القنوات الأصغر.

المصادر

1. تطبيق لقوى بورتر الخمس على صناعة مستحضرات التجميل الكورية، يعامل تنافس الشركات القائمة بوصفه الأهم للعوائد، ويناقش مساومة الموردين والمشترين واتفاقات الوكالة ومستحضرات التجميل ذات العلامة الخاصة وأعداد المصنعين بلا سنة، ومستحضرات التجميل الصالحة للأكل بديلاً يحكم الكاتب أن تهديده ليس كبيراً جداً.

آخر تحديث: 14 نوفمبر 2026