산업구조 분석 핵심 정리

• 다섯 가지 경쟁요인은 기존 기업 간 경쟁강도, 대체재의 위협, 잠재적 경쟁자, 수요자 교섭력, 공급자 교섭력이다.
• 대부분의 산업에서 수익률을 결정하는 가장 중요한 요인은 기존 기업들 간의 경쟁관계이다.
• 화장품 산업은 제조 공급자와 구매자의 구속력과 협상력이 매우 강해 양극화가 심한 것으로 분석된다.

기존 기업 간 경쟁과 대체재

• 집중도는 동일 산업에 속한 기업의 수와 개별 기업의 규모를 말한다.
• 공정거래위원회는 상위 3개 기업의 시장 점유율을 더한 3사 집중도를 발표한다.
• 기업들의 전략과 목적이 유사할수록 명시적이거나 암묵적인 담합이 쉬워진다.
• 대체재가 많을수록 높은 가격을 받을 가능성이 줄고, 그 정도는 전환 용이성과 대체재의 유용성에 좌우된다.

잠재적 경쟁자와 교섭력

• 수익률이 높은 산업이라도 모든 기업이 자유롭게 진입할 수 있는 것은 아니다.
• 자유로운 진입이 가능하면 높은 수익률은 진입자와의 경쟁으로 점차 낮아진다.
• 제품차별화가 심할수록 구매자는 가격에 민감하지 않게 된다.
• 공급자는 교섭력이 강할 때 가격을 높여 이윤 폭을 넓히며 카르텔을 형성하기도 한다.

화장품 산업 분석

• 공급자로는 원부자재 업체와 주문자 생산 업체가 있으며 고객사와의 독점이나 우호적 협약으로 영향력을 행사한다.
• 판매 유통은 방판, 대리점, 브랜드샵 등의 제조판매업계와 백화점, 마트, 드럭스토어, 홈쇼핑 등의 유통판매업계로 나뉜다.
• 대형 유통업계는 자체 브랜드 화장품 출시로 시장에 영향력을 행사하고 있다.
• 먹는 화장품이 대체품으로 성장하고 있으나 위협은 그다지 크지 않다고 본다.

다섯 가지 경쟁요인과 경쟁강도

화장품 산업의 기존 업체 경쟁

핵심 개념

• 집중도 — 동일 산업에 속한 기업의 수와 개별 기업의 규모
• 대체재 — 같은 욕구를 충족시킬 수 있는 다른 제품이나 서비스
• 교섭력 — 거래 상대에게 가격이나 조건을 유리하게 이끌어 내는 힘
• 카르텔 — 공급자들이 교섭력을 높이기 위해 맺는 연합

자주 묻는 질문

• Q. 산업 수익률을 결정하는 가장 중요한 요인은 무엇인가요?
  A. 보고서는 이미 그 산업 내에서 경쟁하고 있는 기존 기업들 간의 경쟁관계를 가장 중요한 요인으로 본다.
• Q. 대체재의 영향력은 무엇에 따라 달라지나요?
  A. 소비자들이 쉽게 대체재로 옮겨 갈 수 있는지와 대체재가 가진 유용성이라는 두 가지 요소에 좌우된다.
• Q. 화장품 산업에서 구매자의 교섭력은 어떻게 나타나나요?
  A. 제조판매업계는 유통 계열화로 구속력과 협상력을 강화하고 대형 유통업계는 자체 브랜드 화장품을 출시해 영향력을 행사한다.
• Q. 신규 진입 기업에게 필요한 전략은 무엇인가요?
  A. 다섯 가지 경쟁요인으로 시장 구조와 산업 매력도를 측정하고 진입 장벽에 따라 제품 차별화나 가격우위 같은 경쟁우위 전략을 세워야 한다고 본다.

정리

다섯 가지 경쟁요인의 의미와 경쟁강도와의 관계를 설명하고 화장품 산업에 적용해 공급자와 구매자의 강한 협상력, 대기업 중심의 경쟁 속 중소기업 판로 축소를 분석한 뒤 신규 진입 기업의 경쟁우위 전략 수립 필요성을 제시한다.