什么是产品生命周期？ 从引进到衰落的阶段性营销策略

产品生命周期（PLC）是一个概念，就像人的出生、成长、衰老一样，产品从首次出现在市场上也经历一个销量增加、然后达到顶峰、然后下降的过程。 通常分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段，每个阶段相应的营销策略也不同。

因为它是营销原理考试中与 4P 一起出现的内容，所以我整理了营销组合概念的起源，重点是分步策略。

营销组合源自何处？

哈佛大学教授尼尔·博登（Neil Borden）在他的讲座和文章中使用“营销组合”一词后，它变得广为人知。 他说，这个想法是从同事卡利顿那里得到的，卡利顿将营销经理比作混合配料的人。 Borden 提出的各种要素在 1960 年形成了现在的形式，当时 Jerome McCarthy 简要地将它们概括为 4P：产品、价格、地点和促销。

换句话来说，营销组合就是如何根据目标市场来组合各种手段，并且组合应该根据产品所处的阶段而变化。

导入期和成长期我应该做什么？

在推出阶段，由于很少有人了解该产品，销量很低，而且由于开发和广告成本，利润往往无利可图。 因此，我们重点关注产品的推广，让其被人们所熟知和使用，并选择将价格定得低，以快速扩大市场，选择高价以收回初始成本。

在增长阶段，销售额迅速增长，竞争对手开始进入。 我们补充产品功能或增加品种，扩大分销网络，将广告的方向从“尝试一下”转变为“选择我们的品牌”。

용어 옆에 짧은 예시를 같이 적어 두면 시험 때 금방 떠오르더라고요. 색깔 펜은 두세 가지만 정해서 쓰는 게 오히려 깔끔한 것 같아요.

成熟期和衰退期有何不同？

成熟期是销量停止增长、竞争最激烈的时期。 策略用于寻找新的客户群、提出新的用途或改变设计和服务以实现差异化。 这是很多产品停留时间最长的阶段，所以这个阶段的策略就显得尤为重要。

在下降期间，销售额和利润均下降。 根据具体情况，选择退出策略（涉及获取剩余利润、减少投资并退出市场）和剩余策略（最大限度降低成本并留住忠实客户）。

如何确定阶段？

产品处于哪个阶段取决于销售增长速度、竞争对手数量以及价格竞争水平。 然而，并不是所有的产品都会像教科书上那样经历四个阶段，在某些情况下，它们会通过更新而再次成长，或者像时尚一样短暂结束。 因此，企业使用SWOT分析等工具来审视市场形势并调整策略。

我应该如何使用该作业？

按照营销组合概念背景→4P内容→产品生命周期各阶段→各阶段4P策略→实际产品案例分析，报告流程清晰。在表格中创建分步策略，以便您可以逐行比较销售额、利润、竞争和 4P 策略，一目了然。 请注明示例产品的来源和销售数据年份。 在第 3 页总结了 Borden 营销组合概念的背景、4P 组合、每个产品生命周期的策略以及撤回/保留策略。 href="https://campusdown.com/product/Borden%EC%9D%B4%EC%A3%BC%EC%9E%A5%ED%95%9 C%EB%A7%88%EC%BC%80%ED%8C%85%EB%AF%B9%EC%8A%A4%EA%B0%9C%EB%85%90%EC%9D%98%EB%B0 %B0%EA%B2%BD%EA%B3%BC4P%EB%AF%B9%EC%8A%A4,%EC%A0%9C%ED%92%88%EC%88%98%EB%AA%85 %EC%A3%BC%EA%B8%B0%EB%B3%84%EB%A7%88%EC%BC%80%ED%8C%85%EC%A0%84%EB%9E%B5-25944" rel="noopener">校园式的营销组合和产品生命周期材料对于那些想在准备营销理论测试或准备时整理概念和策略的起源的人来说可以作为参考作业。