ما هي دورة حياة المنتج؟ استراتيجية التسويق خطوة بخطوة من المقدمة إلى الرفض

دورة حياة المنتج (PLC) هي مفهوم مفاده أنه مثلما يولد الناس وينموون ويتقدمون في السن، تمر المنتجات أيضًا بعملية زيادة المبيعات بعد ظهورها لأول مرة في السوق، ثم تبلغ ذروتها، ثم تنخفض. وينقسم عادة إلى أربع مراحل: التقديم، والنمو، والنضج، والتراجع، وتختلف استراتيجية التسويق المناسبة لكل مرحلة.

نظرًا لأنه محتوى يأتي جنبًا إلى جنب مع العناصر الأربعة في اختبار مبادئ التسويق، فقد قمت بتنظيم أصل مفهوم المزيج التسويقي مع التركيز على الاستراتيجيات خطوة بخطوة.

أين نشأ المزيج التسويقي؟

أصبح مصطلح المزيج التسويقي معروفًا على نطاق واسع بعد أن استخدمه الأستاذ بجامعة هارفارد نيل بوردن في محاضراته ومقالاته. وقال إنه حصل على الفكرة من زميله كوليتون، الذي شبه مدير التسويق بشخص يخلط المكونات. اتخذت العناصر المختلفة التي اقترحها بوردن شكلها الحالي في عام 1960 عندما لخصها جيروم مكارثي بإيجاز في العناصر الأربعة للمنتج، والسعر، والمكان، والترويج.

بعبارة أخرى، المزيج التسويقي هو فكرة عن كيفية الجمع بين وسائل مختلفة وفقًا للسوق المستهدف، ويجب أن يختلف هذا المزيج اعتمادًا على المرحلة التي وصل إليها المنتج.

ماذا يجب أن أفعل خلال فترة التقديم والنمو؟

في مرحلة التقديم، تكون المبيعات منخفضة بسبب قلة عدد الأشخاص الذين يعرفون المنتج، وغالبًا ما تكون الأرباح غير مربحة بسبب تكاليف التطوير والإعلان. لذلك، نحن نركز على الترويج للمنتج للتعريف به واستخدامه، ونختار تعيين السعر المنخفض لتوسيع السوق سريعًا والسعر المرتفع لاسترداد التكلفة الأولية.

أثناء مرحلة النمو، تزداد المبيعات بسرعة ويبدأ المنافسون في الدخول. نحن نكمل وظائف المنتج أو نزيد تنوعه، ونوسع شبكة التوزيع، ونغير اتجاه الإعلان من "جربه" إلى "اختر علامتنا التجارية".

용어 옆에 짧은 예시를 같이 적어 두면 시험 때 금방 떠오르더라고요. 색깔 펜은 두세 가지만 정해서 쓰는 게 오히려 깔끔한 것 같아요.

ما الفرق بين النضج والانحدار؟

النضج هو الفترة التي تتوقف فيها المبيعات عن الزيادة وتكون المنافسة على أشدها. تُستخدم الاستراتيجيات للعثور على قواعد عملاء جديدة، أو اقتراح استخدامات جديدة، أو تغيير التصميم والخدمات للتمييز. هذه هي المرحلة التي تبقى فيها العديد من المنتجات لفترة أطول، لذا فإن الإستراتيجية خلال هذه الفترة لها أهمية خاصة.

خلال فترة الانخفاض، تنخفض المبيعات والأرباح. اعتمادًا على الموقف، اختر بين استراتيجية السحب، التي تتضمن جني الأرباح المتبقية وتقليل الاستثمارات والخروج من السوق، والاستراتيجية المتبقية، التي تقلل التكاليف وتحافظ على العملاء المخلصين.

كيف تحدد المرحلة؟

يتم تحديد المرحلة التي وصل إليها المنتج من خلال النظر في سرعة نمو المبيعات، وعدد المنافسين، ومستوى المنافسة السعرية. ومع ذلك، لا تمر جميع المنتجات بأربع مراحل كما هو الحال في الكتب المدرسية، وفي بعض الحالات، تنمو مرة أخرى من خلال التجديد أو تنتهي لفترة وجيزة مثل بدعة. ولذلك، تستخدم الشركات أدوات مثل تحليل SWOT لفحص وضع السوق وتعديل استراتيجياتها.

كيف يمكنني استخدام المهمة؟

يتمتع التقرير بتدفق واضح إذا تمت كتابته بالترتيب التالي: خلفية مفهوم المزيج التسويقي ← محتويات الـ 4Ps ← مراحل دورة حياة المنتج ← استراتيجيات 4P لكل مرحلة ← تحليل حالات المنتج الفعلية. قم بإنشاء إستراتيجيات خطوة بخطوة في جدول حتى تتمكن من مقارنة المبيعات والأرباح والمنافسة واستراتيجيات 4P سطرًا تلو الآخر لرؤيتها في لمحة سريعة. يرجى الإشارة إلى مصدر وسنة بيانات المبيعات على سبيل المثال المنتجات. يلخص خلفية مفهوم المزيج التسويقي لبوردن، ومزيج 4P، واستراتيجيات كل دورة حياة منتج، واستراتيجيات السحب/الاحتفاظ في الصفحة 3. href="https://campusdown.com/product/Borden%EC%9D%B4%EC%A3%BC%EC%9E%A5%ED%95%9. C%EB%A7%88%EC%BC%80%ED%8C%85%EB%AF%B9%EC%8A%A4%EA%B0%9C%EB%85%90%EC%9D%98%EB%B0 %B0%EA%B2%BD%EA%B3%BC4P%EB%AF%B9%EC%8A%A4,%EC%A0%9C%ED%92%88%EC%88%98%EB%AA%85 %EC%A3%BC%EA%B8%B0%EB%B3%84%EB%A7%88%EC%BC%80%ED%8C%85%EC%A0%84%EB%9E%B5-25944" rel="noopener">يمكن أن يكون المزيج التسويقي الشبيه بالحرم الجامعي ومواد دورة حياة المنتج مرجعًا لأولئك الذين يرغبون في تنظيم أصول المفاهيم والاستراتيجيات أثناء التحضير لاختبار نظرية التسويق أو المهمة.