製品ライフサイクルとは？ 導入器から衰退期まで段階的マーケティング戦略

製品ライフサイクル(PLC, Product Life Cycle)は人が生まれ育つ老年のように、製品も市場に初めて出てから販売が増えて頂点を過ぎて減る過程を経るという概念です。 通常、導入期、成長期、成熟期、衰退期の4段階に分け、段階ごとに適切なマーケティング戦略が変わると思います。

マーケティング原論試験で4Pと一緒に必ず出てくる内容なので、段階別戦略を中心にマーケティングミックス概念の起源まで引き続きまとめました。

マーケティングミックスはどこで始まったのですか？

マーケティングミックスという言葉は、アメリカのハーバード大学教授ニール・ボーデンが講義と文で書いて広く知られています。 彼は同僚のカリトンがマーケティングマネージャーを複数の材料を混ぜる人に例えたことからアイデアを得たと述べた。 ボドンが提示したいくつかの要素は以後1960年ジェローム・マッカシが製品(Product)、価格(Price)、流通(Place)、促進(Promotion)の4Pで簡単にまとめて今の形になりました。

マーケティングミックスは、ターゲット市場に合わせて複数の手段をどのように組み合わせるかについての考えであり、その組み合わせは製品がどの段階にあるかによって異なります。

導入者と成長期にはどうすればよいですか？

導入には製品を知る人が少なく、売上が低く、開発費や広告費のため利益が出ない場合が多いです。 だから製品を知らせて書くようにする促進に集中し、価格は急速に市場を広げるには低く、初期コストを回収するには高く決める選択をします。

成長期には売上が急速に増え、競合他社が入り始めます。 製品の機能を補完したり、種類を増やしたり、流通網を広げたり、広告は「書いてみて」から「私たちのブランドを選んでください」に方向を変えます。

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成熟期と衰退期には何が変わりますか？

成熟期は、売上増加が止まり、競争が最も激しい時期です。 新しい顧客層を探したり、新しい用途を提案したり、デザインとサービスを変えて差別化する戦略が使われます。 多くの製品が最も長く滞在する段階であり、この時期の戦略が特に重要です。

衰退は、売上と利益を減らします。 残りの利益を得て投資を減らして市場から落ちる撤退戦略と、コストを最小限に抑え、忠誠顧客を対象に耐える残存戦略の中で状況に合わせて選びます。

ステップはどのように判断しますか？

製品がどの段階かは、売上増加速度、競合他社数、価格競争の程度を一緒に見て判断します。 ただし、すべての製品が教科書のように4段階を経ず、リニューアルで再び成長したり、流行のように短く終わる場合もあります。 だから、企業はSWOT分析のようなツールで市場状況を一緒に見ながら戦略を調整します。

課題はどのように書けばいいですか？

レポートはマーケティングミックスコンセプトの背景→4Pの内容→製品ライフサイクルの段階→段階別4P戦略→実際の製品事例分析の順番で書けば流れが明らかです。 段階別戦略は表にして、売上、利益、競争、4P戦略を一行ずつ比較すると一目で見られ、事例製品の売上資料は出所と年を一緒に明らかにしてください。 ボーデンのマーケティングミックス概念ができた背景と4Pミックス、製品ライフサイクル別戦略と撤退・残存戦略を3ページにまとめた＜a href="https://campusdown.com/product/Borden%EC%9D%B4%EC%A3%BC%EC%9E%A5%ED%95%9 C%EB%A7%88%EC%BC%80%ED%8C%85%EB%AF%B9%EC%8A%A4%EA%B0%9C%EB%85%90%EC%9D%98%EB%B0 %B0%EA%B2%BD%EA%B3%BC4P%EB%AF%B9%EC%8A%A4,%EC%A0%9C%ED%92%88%EC%88%98%EB%AA%85 %EC%A3%BC%EA%B8%B0%EB%B3%84%EB%A7%88%EC%BC%80%ED%8C%85%EC%A0%84%EB%9E%B5-25944" rel="noopener">キャンパスダウンマーケティングミックスと製品ライフサイクルの資料は、マーケティング原論試験や課題を準備し、概念の起源と戦略をまとめるために参考になることができます。