من تشانغدونغ سنة 1993 إلى ثلاثي كبير

بدأت المارتات الكبيرة في كوريا، تكتب هذه القراءة، في نوفمبر 1993، حين افتتحت شينسيغه للتجزئة، كما كانت يومها، متجر إيمارت في تشانغدونغ. بعد ظهورها، أخذت تجارة كانت تتمحور حول الأسواق التقليدية وصغار التجزئة والمتاجر الكبرى تُعاد ترتيبها حول المارت الكبير. سنة 1996 فُتح سوق التوزيع بالكامل، ودخلت مارتات أجنبية كبيرة؛ وبعد مدة من المنافسة، نمت السلاسل المحلية بسرعة، بعد أن تعلمت أذواق المستهلكين وأمسكت بشبكة التوزيع.

حتى 2010 يعدن 342 مارتاً كبيراً في كوريا، معظمها سلاسل كبيرة. الأسماء التي يضعنها في الميدان هي إيمارت وهومبلاس ولوتّي مارت وهانارو مارت ونيو كور أوتلت؛ ومن بينها امتلكت إيمارت وهومبلاس ولوتّي مارت أكثر من 80 في المائة من سوق المارتات الكبيرة ودُعين الثلاثي الكبير. إيمارت، وكانت يومها السلسلة الأكثر متاجر، توسعت حول منطقة العاصمة والمدن الحضرية الكبرى بالاستيلاء على وولمارت التي انسحبت من كوريا، وعلى متاجر محلية قائمة. هومبلاس، ومقرها منطقة العاصمة وإقليم يونغنام، اشترت بائع التجزئة الكبير هوميفر سنة 2008، وكانت حتى 2015 تشغّل نحو 120 متجراً. ولوتّي مارت، مدعومة بلوتّي شوبينغ التي كانت يومها الأولى في تجارة التوزيع المحلية، دخلت ميدان المارتات الكبيرة سنة 1998، وكانت حتى 2015 تدير نحو 90 فرعاً. هذه الأعداد تخص السنوات التي تسميها هذه القراءة، لا إحصاءً رسمياً لاحقاً. ويضفن أن كوستكو كانت أيضاً بين الشركات في ميدان حسوم كبيرة، بالغ الحدّة إلى حد ما.

خمس قوى، وعلامة سوجو، ورف حليب

للحكم على جاذبية الصناعة تتجه هذه القراءة إلى قراءة بنيتها. بالنسبة لشركة هي أصلاً في الداخل، يجعل الحاجز العالي أمام الدخول الصناعة أكثر جاذبية؛ وبالنسبة لشركة ما زالت تفكر في الدخول، يجعل الحاجز نفسه الصناعة أقل جاذبية. يذكرن ميزة تكلفة من الحجم، وحاجز تمايز المنتج حين يكون اسم قائم معروفاً أو محبوباً من قبل، وحاجز رأس المال حين تكون المبالغ اللازمة للدخول كبيرة جداً، وحاجز سياسة حكومية حين تحدّ الدولة عدد المنافسين باسم القدرة التنافسية الدولية أو وفورات الحجم.

قوة المساومة لدى المشتري، يكتبن، تنمو حين يكون حجم الشراء كبيراً، وحين تكون السلع نمطية ذات قيمة مضافة منخفضة، أو حين تكون القيمة المضافة لدى المشتري نفسه عالية. وقوة المورّد تنمو حين يقلّ من يتعاملون بالسلع نفسها، وحين يكون الطلب على منتج المورّد عالياً، وحين يقلّ مجال التحول إلى شيء آخر. تشاميسول، يقلن، كانت لها قوة مورّد قوية جداً في سوق السوجو، لأن علامات منافسة قليلة وقفت ضدها، والطلب كان عالياً جداً، والبدائل نادرة. حليب سيول، بالمقابل، واجه منافسين من النوع نفسه مثل حليب ناميانغ وحليب كونكوك، وبدائل من أنواع أخرى مثل العصير والمشروبات الغازية واللبن.

نظرة إلى 2017، تُترك في تلك السنة

في الاستشراف من هذه القراءة نفسها، تُقرأ جاذبية صناعة المارتات الكبيرة على أرقام ما تزال تخص 2017 و2018. نمو سوق التجزئة سنة 2017 كان أقل من العام السابق، واستمر انقسام النمو بحسب نوع التجارة. تعافى مزاج المستهلك مع انحسار قلق سياسي داخلي تربطه هذه القراءة بفضيحة في شؤون الدولة تحت الرئيس السابق؛ أما الإنفاق الفعلي، يضفن، فلم يتسع. بحسب نوع التجارة، واصلت متاجر الراحة والقنوات عبر الإنترنت النمو، بينما كانت مبيعات المتاجر الكبرى والمارتات الكبيرة والسوبرماركت راكدة أو هابطة. حتى الربع الثالث من 2017 انخفضت مبيعات المتاجر الكبرى 2.6 في المائة عن العام السابق، وهو انخفاض يضعنه أيضاً في تداعيات ثاد.

مناخ الأعمال للتجزئة سنة 2018، كما توقّعن، سيكون غير مواتٍ، وإن أمكن أن تبقى نتائج التشغيل عبر التجارة قرب مستوى 2017. حتى في مناخ سيئ، يكتبن، سيصعب تجنب الاستثمار إن أريد حفظ القدرة التنافسية في الأجلين المتوسط والطويل، ولن يأتي تحسن الاستقرار المالي بسهولة. الشركات التي كانت تحتل مواقع رائدة وتملك تشكيلة من صيغ التجزئة، وتعدّل حجم الاستثمار، كانت، في حكمهن، غير مرجحة أن ترى الربحية والاستقرار المالي يسوءان أكثر. ذلك كله قراءة هذه القراءة لتلك السنوات، لا حصراً رسمياً لاحقاً. التقرير الكوري نفسه، بنصه الأوفى، موجود على CampusDown.

المصادر

1. عرض القوى الخمس في ملاحظات عن صناعة المارتات الكبيرة في كوريا، بما فيه افتتاح تشانغدونغ سنة 1993 وأرقام المتاجر لسنة 2010 و2015 التي يذكرنها

آخر تحديث: 14 نوفمبر 2026