从千叶到高盛

笔记读的是土岐大介的《为何我从销售学起》，他们把他介绍为高盛资产管理的前任代表董事社长。他1961年生于千叶县，毕业于筑波大学第三学群社会工学类，随后在美国俄亥俄州凯斯西储大学研究生院取得运筹学硕士。回国后经历日本钢管、日兴证券，1990年进入高盛证券公司首尔办事处，负责股票期货与衍生品销售。2001年任高盛东京办事处负责人，2002至2011年担任高盛资产管理代表董事社长。

胆小的性情，以及一种谈话法

他天生胆小安静，与销售看起来毫不相配，他们写道。为了克服这一点，他拼命努力，终于做出自己的武器——「绝对谈话法」。他逐渐明白，销售不是卖东西，而是买下客户的心，而这只有在与客户的牢固信任成为基础时才有可能。在长达二十一年半的销售生涯里，他们说，他单凭一颗为客户着想的心，守住了最高的位置。

这本书，他们写道，也详细介绍他在高盛向最出色的人才学到的三阶段说服法，在一分钟内抓住对方、用十秒促成决定的绝对谈话法，以及打造最佳团队的管理者领导力。作者把这些技术介绍为，想在更广大舞台上成功的人可以使用的工作指引。全书分成三个部分，各部分都配有方法与实例。

一分钟，然后是十秒

三个部分里，写作者印象最深的是讨论能够带来最佳成果的绝对谈话法的第二部分。一分钟谈话与十秒谈话的力量，以及运用绝对谈话法的三阶段训练，可以说是最压缩地写出作者想说之事的一章。写作者曾怀疑，一分钟抓住人、十秒促成决定，这究竟是否可能，而这一部分，他们说，解答了那个疑问。结论是：即使销售员向客户准确地讲了整整一分钟信息，那也只是谈话的开始。那么为何重要？按对方的反应再次使用一分钟谈话，是为了知道对方在想什么。然后在决定性的瞬间出手，在十秒之内把事情了结。笔记停在这里。同一篇韩国语报告在 CampusDown。

参考文献

1. 学生笔记，关于土岐大介的《为何我从销售学起》，以及一分钟的谈话法。

最后更新：2026年11月15日