千葉からゴールドマン・サックスへ

ノートは土岐大介『なぜ私は営業から学んだのか』を取り上げ、ゴールドマン・サックス資産運用の元代表取締役社長として紹介する。1961年千葉県に生まれ、筑波大学第三学群社会工学類を卒業したのち、アメリカ・オハイオ州のケース・ウェスタン・リザーブ大学院でオペレーションズ・リサーチの修士を取得した、と書く。帰国後、日本鋼管、日興証券を経て、1990年にゴールドマン・サックス証券会社ソウル支店に入り、株の先物とデリバティブの営業を担当した。2001年にゴールドマン・サックス東京支店の支店長となり、2002年から2011年までゴールドマン・サックス資産運用の代表取締役社長を務めた。

小心な性質と、ひとつの話し方

生まれつきの性格は小心で静かで、営業とはどうも似合わなかった、と書く。それを乗り越えるため必死に努力した結果、自分の武器である「絶対会話法」を作り上げた。営業は物を売ることではなく、顧客の心を買うことであり、それは顧客との強い信頼が土台になって初めて可能だ、と彼は悟り、21年半に及ぶ営業の人生で、もっぱら顧客を思う心ひとつで最高の位置を守った、という。

本は、ゴールドマン・サックスで学んだ、優れた人材の三段階の説得法、1分で捉え10秒で決断を促す絶対会話法、最上のチームをつくるマネジャーのリーダーシップまでを詳しく紹介する、と書く。著者は、そうした技術こそ広域の市場を主導するリーダーの力であり、世界を舞台に成功したい人への実務の指針になる、と紹介する。本は三部に分かれ、各部に方法と実例が置かれている。

1分、それから10秒

三つの部のうち、書き手がいちばん印象深く読んだのは、最高の成果を生む絶対的な会話法を扱う第2部だった。1分会話と10秒会話の力、絶対会話法を用いるための三段階の訓練は、著者が言いたいことをいちばん圧縮した章だ、という。1分で捉え、10秒で決めさせることなど可能なのか、という書き手の疑問は、この部で解けた、と述べる。結論から言えば、営業の人が顧客に1分間正確に情報を伝えても、それは会話の始まりにすぎない。ではなぜ大切なのか。相手の反応に応じて1分会話を再び用いるのは、相手の考えを知るためである。そして決定的な瞬間に勝負をかけ、10秒のうちに決着をつける、という。ノートはその手前で止まる。同じ韓国語の報告の、より長い形は CampusDown にある。

参考文献

1. 土岐大介『なぜ私は営業から学んだのか』と、1分の話し方についての学生ノート。

最終更新：2026年11月15日