『리버스 이노베이션』 요약 발표: 이머징 마켓 역혁신 전략과 시사점, 적용 방안, 배운 점 글자 크게 보기

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■ 『리버스 이노베이션』 요약 발표: 이머징 마켓 역혁신 전략과 시사점, 적용 방안, 배운 점 주요정리

비제이 고빈다라잔과 크리스 트림블의 『리버스 이노베이션』을 요약하고 시사점과 배운 점을 정리한 17장 분량의 발표자료입니다. 이머징 마켓에서 글로벌 기업이 범하는 실수와 BOP 시장을 공략하는 방법을 책의 주제로 소개하고, 이머징 마켓에서는 단순 수출이 아닌 역혁신을 단행해야 하며 그 성과를 다른 신흥개발국과 선진국 비주류, 주류 시장까지 퍼뜨려야 한다는 전략을 요약합니다. 인력과 권한, 자금을 신흥개발국으로 옮기고 파견근무와 사외이사 임명 등으로 기업 전체에 역혁신 마인드셋을 만들며, 빠르게 성장하는 신흥 거대 기업을 주시하라는 내용도 담았습니다. 이어 저소득층 공략의 의미 등 시사점과 적용 방안, 중국 사례 등을 통해 배운 점을 정리합니다.

■ 『리버스 이노베이션』 요약 발표: 이머징 마켓 역혁신 전략과 시사점, 적용 방안, 배운 점 주요 내용만.

Implication 12 Brief Summarize Strategy of Reverse Innovation, written by Vijay Govindarajan & Chris Trimble 역혁신 실행하기

What I learned 13 Brief Summarize Strategy of Reverse Innovation, written by Vijay Govindarajan & Chris Trimble 중국 시장을 공략하였지만, Market에 대한 이해가 제대로 수행되지 않았다. <Glocalization> Tier 2 마우스를 개발했지만 중국 시장은 아직 로지텍의 제품을 받아들일 준비가 되지 않았다. Rapoo : Tier 2와 동일하지만 Tier 1의 제품 가격과 동일하게 판매하였고 ‘LESSER FEATURES’ 이러한 정세에 발맞추어 가격 인하와 동시에 대대적인 디자인 변경에 몰입하게 되었다. 세일즈 팀의 마인드 셋을 바꾸고 4.5MN의 제품을 1년 안에 판매하게 되었다 -> $10MN의 매출 달성

What I learned 14 Brief Summarize Strategy of Reverse Innovation, written by Vijay Govindarajan & Chris Trimble 하이엔드의 ELECTROCARDIOGRAM(ECG) 기계를 팔기로 하였고 TARGET 시장은 인도이다. 로지텍과 같이 이미 GE Healthcare은 이미 세계 시장에서 프리미엄이 있었지만 잘 판매가 되지 않았고 비용 등의 Huge Problem이 나타나기 시작했다. 제품개발을 하려고하지만 GE에 는 여전히 현지인들에게 맡기지 않는 방법을 고수했다. 이후 현지에 맞는 개발과 ‘설득하기’를 통한 시스템 개발을 통해 큰 액수의 투자를 이뤄내게 되었고 로컬성장팀을 통한 비용 절감과 사회적 기반시설의 확립으로 역혁신에 성공하여 출시하였고 좋은 결과를 얻을 수 있었다.

■ 『리버스 이노베이션』 요약 발표: 이머징 마켓 역혁신 전략과 시사점, 적용 방안, 배운 점 구체포인트

■ 『리버스 이노베이션』 요약 발표: 이머징 마켓 역혁신 전략과 시사점, 적용 방안, 배운 점 참고문헌

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