如何使用 BCG 矩阵：明星、摇钱树、问号和狗业务分类和策略

当管理战略作业中出现“分析该公司的业务组合”这个问题时，首先想到的工具就是 BCG 矩阵。尽管可汗的名字很熟悉，但业务布局和策略的实际顺序可能会令人困惑。本文总结了从绘制方法到限制的所有内容。

什么是 BCG 矩阵

BCG 矩阵是波士顿咨询集团在 20 世纪 70 年代推出的业务组合分析工具。我们帮助拥有多项业务的公司决定向哪些业务投资更多资金以及从哪些业务收取资金。纵轴是市场增长率，横轴是相对市场份额（我们与最大竞争对手相比的份额）。

这个工具的关键最终是现金流。不断增长的市场需要大量投资，而拥有高市场份额的企业可以通过规模经济赚取大量现金。因此，如何将一项业务赚到的钱分配到其他业务就成为管理层的投资决策。

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四种业务类型

理想的流程是这样一个循环：从摇钱树赚来的钱用来把问号培育成明星，随着市场的成熟，明星成为下一个摇钱树。

기출 문제를 먼저 보고 자주 나오는 개념부터 공부하니까 시간이 많이 줄더라고요. 공부 계획은 하루 단위로 작게 쪼개 두는 게 지키기 쉬운 것 같아요.

实际绘制顺序

首先，确定业务部门，分析并找出每个业务所属市场的增长率以及与最大竞争对手相比的份额。接下来，确定基线。增长率通常根据行业平均水平或经济增长率来设定，相对市场份额通常设定为1.0（与竞争对手相同）。然后，为每个企业画一个点，并根据销售额的大小画一个圆圈。最后，在每个方框中写出投资、维持、收获、退出哪种策略合适，并评估公司整体资金配置是否平衡。对于数字，请使用公司的业务报告、公开披露数据或可信的市场研究数据，并输入基准年。在分析重组案例时，通过出售所得的资金再投资到哪些业务，可以清楚地看出策略的逻辑。

局限性和改进方法

BCG矩阵简单易懂，但市场份额根据市场的宽广或狭义差异很大，并且不能反映企业之间的协同效应或品牌价值。此外，即使是“狗”企业也可以在帮助其他企业方面发挥作用。因此，它与使用更多因素评估行业吸引力和业务实力的GE-麦肯锡矩阵或着眼于外部环境的SWOT分析相结合。

作业结构和参考资料

按照以下顺序编写作业比较简洁：公司概述→业务部门定义→矩阵排列→按类型划分的策略→限制和补充→建议。第 6 页总结了 BCG 矩阵技术的概念、特点、优缺点以及斗山和 NHN 的重组应用示例 Campus-down BCG 矩阵案例分析对于想参考企业实际应用在商业策略或业务流程的人可以有所帮助学校理论作业。