كيفية استخدام مصفوفة BCG: النجمة، والبقرة النقدية، وعلامة الاستفهام، وتصنيف وإستراتيجية أعمال الكلاب
- مصفوفة BCG هي أداة تقسم أعمال الشركة إلى أربع فئات بناءً على معدل نمو السوق وحصة السوق النسبية.
- قم بزراعة النجوم، وحماية الأبقار النقدية واكسب النقود، وحدد علامات الاستفهام للاستثمار فيها، وفكر في تنظيم الكلاب.
- ولأننا ننظر إلى محورين فقط، يجب علينا أيضًا أن نأخذ في الاعتبار القيود التي قد تفتقد تعريف السوق والتآزر بين الشركات.
المحتويات
عندما يطرح السؤال "تحليل محفظة أعمال هذه الشركة" في مهمة تتعلق باستراتيجية الإدارة، فإن الأداة الأولى التي تتبادر إلى الذهن هي مصفوفة BCG. على الرغم من أن اسم خان مألوف، إلا أن الترتيب الفعلي لوضع الأعمال والاستراتيجية يمكن أن يكون مربكًا. تلخص هذه المقالة كل شيء بدءًا من طرق الرسم وحتى القيود.
ما هي مصفوفة BCG
إن مصفوفة BCG هي أداة لتحليل محفظة الأعمال قدمتها مجموعة بوسطن الاستشارية في السبعينيات. نحن نساعد الشركات التي لديها أنشطة تجارية متعددة على تحديد الأعمال التي ستستثمر فيها المزيد من الأموال والأعمال التي ستجمع الأموال منها. المحور الرأسي هو معدل نمو السوق، والمحور الأفقي هو حصة السوق النسبية (حصتنا مقارنة بأكبر منافس لنا).
مفتاح هذه الأداة هو التدفق النقدي في نهاية المطاف. يتطلب السوق المتنامي الكثير من الاستثمار، كما أن الأعمال التجارية التي تتمتع بحصة سوقية عالية تكسب الكثير من الأموال من خلال وفورات الحجم. لذلك، فإن كيفية تقسيم الأموال المكتسبة من شركة ما إلى أعمال أخرى يصبح القرار الاستثماري للإدارة.
أربعة أنواع للأعمال
| النوع | معدل النمو/المشاركة | الميزات | الاستراتيجية الأساسية |
|---|---|---|---|
| نجمة | عالية·مرتفعة | تتطلب قيادة نمو الأعمال الكثير من الاستثمار | التوسع والحفاظ على المكانة |
| البقرة النقدية | منخفض/مرتفع | الرائد في الأسواق الناضجة، ومولد النقد | الاستدامة واسترداد النقد |
| علامة استفهام | مرتفع/منخفض | ممكن ولكنه غير مؤكد | استثمار أو سحب انتقائي |
| كلب | منخفض/منخفض | ربحية منخفضة | مراجعة الحصاد أو السحب |
التدفق المثالي هو دورة يتم فيها استخدام الأموال المكتسبة من الأبقار النقدية لتحويل علامات الاستفهام إلى نجوم، ومع نضوج السوق، تصبح النجوم الأبقار الحلوب التالية.
기출 문제를 먼저 보고 자주 나오는 개념부터 공부하니까 시간이 많이 줄더라고요. 공부 계획은 하루 단위로 작게 쪼개 두는 게 지키기 쉬운 것 같아요.
ترتيب الرسم الفعلي
أولاً، حدد وحدة الأعمال لتحليل والعثور على معدل نمو السوق الذي تنتمي إليه كل شركة وحصتها مقارنة بأكبر منافس لها. بعد ذلك، تحديد خط الأساس. غالبًا ما يتم تحديد معدل النمو بناءً على متوسط الصناعة أو معدل النمو الاقتصادي، وغالبًا ما يتم تحديد حصة السوق النسبية عند 1.0 (مثل المنافسين). ثم ارسم نقطة لكل مشروع وارسم دائرة تتناسب مع حجم المبيعات. أخيرًا، في كل مربع، اكتب الإستراتيجية المناسبة بين الاستثمار والصيانة والحصاد والسحب، وقم بتقييم ما إذا كان التخصيص الإجمالي لأموال الشركة متوازنًا. للحصول على الأرقام، يرجى استخدام تقرير أعمال الشركة، أو بيانات الإفصاح العام، أو بيانات أبحاث السوق الموثوقة، وإدخال سنة الأساس. عند تحليل حالات إعادة الهيكلة، يمكن رؤية منطق الإستراتيجية بوضوح من خلال اتباع الأعمال التي تم إعادة استثمار الأموال التي تم الحصول عليها من البيع فيها.
القيود وطرق التحسين
إن مصفوفة BCG بسيطة وسهلة الفهم، ولكن حصة السوق تختلف بشكل كبير اعتمادًا على ما إذا كان يتم النظر إلى السوق على نطاق واسع أو ضيق، ولا تعكس التآزر أو قيمة العلامة التجارية بين الشركات. وأيضًا، حتى شركة "الكلاب" يمكن أن تلعب دورًا في مساعدة الشركات الأخرى. ولذلك، فهو مكمل عند استخدامه مع مصفوفة GE-McKinsey، التي تقيم جاذبية الصناعة وقوة الأعمال باستخدام المزيد من العوامل، أو تحليل SWOT، الذي ينظر إلى البيئة الخارجية.
هيكل المهمة والمواد المرجعية
من الجيد كتابة المهمة بالترتيب التالي: نظرة عامة على الشركة ← تعريف وحدة العمل ← ترتيب المصفوفة ← الإستراتيجية حسب النوع ← القيود والمكملات ← الاقتراحات. تم تلخيص مفهوم وخصائص وإيجابيات وسلبيات تقنية مصفوفة BCG وأمثلة لتطبيقات إعادة الهيكلة في Doosan وNHN في الصفحة 6 EB%B2%95%EC%9D%98%EA%B0%9C%EB%85%90%EA%B3%BC%ED%8A%B9%EC%A7%95,%EC%9E%A5%EB%8B%A8%EC%A 0%90%EC%86%8C%EA%B0%9C%EC%99%80%EB%91%90%EC%82%B0%EA%B8%B0%EC%97%85%C2%B7NHN%EA%B5%AC% EC%A1%B0%EC%A1%B0%EC%A0%95%EC%97%90%EC%A0%81%EC%9A%A9%ED%95%9C%EC%82%AC%EB%A1%80-25942" rel="noopener">دراسة حالة مصفوفة BCG أسفل الحرم الجامعي يمكن أن تكون مفيدة لأولئك الذين يريدون الرجوع إلى تدفق التطبيق الفعلي للشركة في استراتيجية الأعمال أو الواجبات النظرية لكلية إدارة الأعمال.