해외투자의 진출은 투자 대상 기업의 경영에 직접 참여하는 것을 목적으로 하여 유형의 경영자원인 자본, 인력과 무형의 경영자운인 경험 관리상의 지식, 노하우, 기술 등의 생산요소를 복합적으로 해외에 이전시키는 것이다. 해외진출의 가장 기초적인 발돋움은 수출입이다. 수출입의 관계를 제대로 파악하지 못한 상태로 해외 투자에 나선다면 어불성설이다. 기업 자신의 상황에 맞추어 수출입을 선택할지 바로 투자를 선택할지를 신중히 판단해야하고, 첨예한 재무 분석이후에 어떠한 방식으로 해외진출을 추진할 것 인가를 결정해야한다.

본 보고서에서는 해외 진출의 유형과 각 유형별의 장단점을 비교하고 수출입 절차에 대하여 설명할 것이다. 기업이 해외시장에 진입하는 방법은 수출, 해외직접투자, 국제 계약사업으로 3가지의 형태로 나눌 수 있다. 기업은 이 3가지 가운데 가장 적합한 진입 방법을 선택해야한다.

이를 위해서는 진입방법마다의 장단점을 이해하는 것이 필요하다. 우선 수출을 살펴보자.

수출은 직접 수출과 간접 수출로 구분이 가능하다. 직접수출은 제조업자가 본사의 수출 전담부서나 계열의 무역회사를 통하여 수출과 관련된 제반의 업무와 기능을 타인에게 위임하지 않고 직접 수행하는 수출방법이다.

간접수출은 종합 무역상사, 수출대행업자, 수출 조합, 국내 거주중인 외국상인 등을 통하여 수출하여 수출국 내에서 요구하는 수출 관련의 기능을 제조업자가 스스로 수행하지 않고 제품을 해외에 판매하는 방법이다. 우리나라를 비롯한 많은 기업들이 간접수출보다는 직접수출에 의존하고 있다. 해외 시장 경험과 무역의 실무에 대한 지식이 상당히 보편화되어 중소규모의 제조업체들도 상당수 직접수출을 선택하고 있다. 직접수출을 했을 경우에는 간접수출보다 수출 판매량도 높아지고, 유통 경로에대한 직접적인 통제력이 강화된다.

또한 마케팅 전선에 직접 나서기 때문에 노하우를 스스로 축적시킬수 있다는 장점이 있다. 하지만 수출 경비가 많이 소요되고 자칫하면 분쟁위험에 말려들기 쉽다는 리스크를 안고 있다. 간접 수출은 수출업무가 안정적이고 직접수출이 가진 분쟁위험에 대한 리스크가 적고, 자금 부담이 적다는 장점이 존대한다. 하지만 해외시장에서의 통제력이 약하고 시장의 기회를 포착하기가 어렵다. 간접적으로 업무를 처리하기 때문에 노하우의 축적이 어렵고 자칫하면 기업 이미지 훼손이 발생 할 수 있다는 리스크를 안고 있다.

또 다른 방면으로 해외진출은 크게 두 가지의 유형으로 나눌 수 있는데, 해외 직접투자와 전략적 제휴가 그것이다. 해외 직접 투자는 단독이나 합작에 의하여 신규 법인을 설립하는 그린 필드 투자, 합작 법인을 설립하는 JV, 기존 기업의 인수와 합병을 의미하는 M&A를 포함한다. JV의 경우에는 일정한 투자를 동반하여 파트너 기업과 신규법인을 설립하는 측면에서 전략적 제휴의 범주에 포함되기도 하는데, 모든 JV가 전략적 제휴로 포함되는 것은 아니고 참여 기업 간의 지속적이고 적극적인 협력관계가 유지된다는 사항이 전제되어야 가능한 것이다.

다음으로 전략적 제휴는 두 개 이상의 기업이 같은 전략적 목적을 위하여 협력하는 것이다. 자산 투자를 동반하는 Equity-based strategic Alliance 와 자산 투자 없이 협력을 수행하는 Nonequitybased Strategic Alliance로 구분할 수 있다. 자산 기반 투자의 경우에는 FDI요건인 투자 기업의 지분10%이상 보유하기와 경영에 참여하기의 조건을 충족할 경우 FDI로도 분류된다. M&A방식이 사업부 합병을 통한 JV설립을 동반하기도 하고 일부 JV는 전략적인 제휴에 포함되기도 한다.

따라서 한가지의 투자운용방식을 명확하게 하나의 개념으로 절대적, 명확하게 규정하기는 어렵다. 앞서 언급한 개념들을 하나씩 살펴보자. FDI는 Foreign Direct Investment의 약자로 해외 직접 투자를 의미한다.

현지에 법인을 단독이나 합작으로 설립 하거나 현지의 기존기업을 인수하는 방식이다. IMF(국제 금융기구)에 따르면 현지 기업에 대한 투자의 10%이상의 지분을 보유할 수 있다.

FDI인 동시에 M&A, 그린필드 형의 투자로도 구분이 가능하다. 여기서 M&A 는 우리가 흔히 알고 있는 인수합병을 의미하고 기존 기업의 지분확보를 하여 경영권을 인수하고, 합병하는 방식을 의미한다.

그린필드 투자(Greenfield Investment)는 신규 법인 설립 방식의 직접 투자를 의미하고 합작 투자( Joint Venture)와 단독투자(Wholly-owned subsidiary)로 구분가능하다. 합작투자(JV)는 공동 투자를 통하여 합작법인을 설립하고 앞서 언급했듯이 JV설립을 통한 투자 이익에만 관심을 가지고 지속적이고 적극적인 파트너십을 구축하지 않으면 전략적인 제휴로 인정되지 않는다. 예를 들어서 후지 제록스(Fuji-Xerox)의 50:50의 지분투자를 통한JV를 설립 한 후에 후지(Fuji)는 지분을 통한 투자 이익에만 관심을 가져서 해당 JV는 Xerox의 자회사처럼 운영되었다.

전략적 제휴(Strategic Alliance)는 2개 이상의 기업이 함께 전략적인 공동의 목표를 가진 상태로 서로 협력하는 것인데, M&A와는 다르게 양 법인의 독립성은 유지된다는 특징이 있다. 전략적 제휴는 신규시장 적응성이 뛰어나서 속도감 있는 진행이 가능하다. 모기업의 독립성이 유지되기 때문에 파트너 변경이 용이하다는 장점이 있다.

만약 기술이나 노하우, 브랜드 등의 부족한 경영자원이 있었다면 전략적 제휴를 통하여 극복할수 있는 기회가 된다. 필요가 없는 투자를 방지할 수 있다는 장점도 있다. 반면에 낮은 통제력을 가지기 때문에 공동의 의사결정을 필요로 하고, 핵심적인 기술이나 노하우등을 유출당할 우려도 있다.

한편 M&A도 신규시장적응성이 전략적 제휴에 상당하고 부족했던 경영자원을 확보하기에 유리하다. 경쟁자를 제거한다는 장점도 가지고 있고 파트너기업의 자산에 대한 높은 통제력이 생성된다. 하지만 인수합병 시에 프리미엄비용이 발생하고, 기존에 존재하던 두 회사의 문화와 직원들 간의 충돌가능성이 존재하여 통합을 위한 진통을 겪어야한다는 단점이 있다. 단독투자의 경우에는 다회사에 대한 통제가 용이하고, M&A와는 다르게 통합비용이 발생하는 것이 방지 된다.

처음 해외 진출을 계획하는 기업들이 많이 선택하는 수출입을 통한 해외 진출의 구체적인 상황 분석을 위하여 수출입 절차에 대하여 살펴보겠다. 무역 업무에서의 일반적인 절차는 계약 단계와 성립의 의사표시와 계약의 효력이 발생하는 시기를 파악하는 계약의 성립형태 파악부터 시작한다. 다음으로 어떠한 국가, 시장, 신용상태, 거래 대상 품목, 물품운송, 보험관계, 무역에 관한 재조건과 같은 구체적인 방법과 같은 물품의 이동 방향을 파악한다.

그리고 무역 대금 결제를 위하여 결제방법, 서류, 통화가치, 환율을 조사한다. 대금 결제를 위하여 충분한 조건과 자격을 갖추었는지에 관한 서류와 내용을 검토한다.

청약과 승낙에 의한 쌍방계약으로 수출 계약이 체결된다. 매매 계약서에는 상품명, 품질, 수량, 선적 사항을 기재해야한다. 매매계약이 체결되고 나면 수입상은 환거래은행을 통하여 수출 상 앞으로 신용장을 개설해 줄 것을 요청한다. 수입상 거래은행은 발행 신용장을 수출상 통지은행에 송부하고 통지은행은 신용장 개설에 관한 내용의 일체를 수출상에 통보한다.