차별화 전략은 기업이 독특한 제품이나 서비스를 개발하여 경쟁사와 차별화를 꾀하는 마케팅 접근 방식이다. 이 전략의 주요 목표는 경쟁 업체보다 우위를 확보하고 평균 이상의 성과를 달성하는 것이다. 그러나 이 접근 방식은 쉽지 않을 수 있다고 한다.

현재 많은 회사들이 경쟁을 위해 경쟁 업체보다 더 나은 제품이나 서비스를 개발하고자 노력하고 있기 때문에, 기업은 대상 고객의 기본적인 요구 사항을 충족하면서도 독특한 특징을 부여해야만 고유한 제품 또는 서비스를 개발할수 있다. 이를 통해 기업은 경쟁 환경에서 더 높은 가치를 제공하고 경쟁 우위를 확보해 나가기 위함이기 때문이다.

차별화된 제품은 단순한 실제적 차이만이 아니라 인식상의 차이도 중요하며, 이로 인해 고유한 이미지가 형성된다. 이 이미지는 고객들의 마음에 각인되어 제품을 더욱 독특하게 만드는 요소로 볼 수 있다. 시장 성숙기에는 기능이나 크기와 같은 물리적인 차이보다는 제품이 전달하는 의미와 고객이 해당 제품을 선택하는 이유가 중요한데, 이러한 제품의 이미지는 고객의 마음 속에 영향을 미치며, 이것이 제품을 차별화하고 경쟁 우위를 확보하는 열쇠로 볼 수 있기 때문에 제품을 차별화 한다는 것은 매우 중요한 의미다.

포지셔닝은 브랜딩과 관련하여, 브랜드가 특정한 상대적이고 차별화된 이미지를 소비자에게 전달하는 활동을 뜻한다. 이는 타겟 시장을 설정하고 경쟁 브랜드를 분석한 후, 브랜드가 소비자들의 마음에서 차지하고 있는 상대적인 위치를 결정하는 과정이다.

포지셔닝은 브랜드가 원하는 이미지를 소비자에게 인식시키기 위한 전략적 접근 방식으로, 자사 브랜드의 고유한 특성과 가치를 강조하고 차별화하여 타겟 시장에서 강력한 경쟁 우위를 확보하는 것을 목표로 하고 있다. 왜냐하면 이를 통해 브랜드의 이미지를 강화하고 소비자의 마음에 특정한 위치를 확보하는 것이 중요함으로, 이를 통해 브랜드를 구별하고 인지도를 높이는 전략으로 볼수 있는 것이다.

포지셔닝의 핵심 전략의 중요성은 다음과 같이 요약할 수 있다. 첫 번째 차별화된 핵심 경쟁력을 갖추어야 한다. 두 번째 최소한의 범위로 시작하고 빠르게 행동해야 한다. 세 번째 일관성을 유지하여 이미지를 꾸준히 유지해야 한다. 이상 포지셔닝은 새로운 아이디어나 콘셉트를 추구할 때에도 도전과 인내가 필요한 전략으로서, 강한 이미지를 구축하고 유지함으로써 성공적인 마케팅과 경쟁 우위를 달성 가능하므로 매우 중요한 전략으로 볼 수 있다.