FTA란 자유무역협정(Free Trade Agreement)으로 협정을 맺은 국가 간에 상호적인 관세를 없애는 경제통합의 한 모습이다. 이러한 지역경제통합의 유형은 가장 풀어져 있는 것으로 FTA가 있고, 이보다 강력한 모습으로 공동의 관세를 부담하는 관세동맹이 있으며, 더 강력한 형태로 생산 요소의 자유이동을 보증하는 공동시장이 있다.

이것보다 더 나가면 단일 통화를 사용하는 완전한 경제통합이 된다. FTA가 둘 또는 그 이상의 국가 간에 이루어지는 지역적인 무역협정(RTA: Regional Trade Agreement)인 것에 비교해, 세계무역기구(WTO)는 전 세계를 대상으로 한다.

자유무역이란 우리나라의 “경제적인 영토 확장”이기도 하지만, 한편으로는 한국의 경제적인 영토를 주는 것이기도 하다. 국가 사이의 교역은 자기 나라에 없는 희귀한 물건을 획득하기 위해, 임금이나 기술의 노동의 질, 경제규모의 차이에 따라 더 나은 이익을 획득하기 위해 행해진다.

우리나라의 FTA추진전략의 정책기조와 방향과 현재 발효 및 체결된 FTA현황에 대해서 알아보고 FTA를 활용하기 위하여 기업이 갖추어야 할 역량은 무엇인지를 살펴보도록 한다. 또한 FTA를 활용하기 위하여 무역관련 업무를 담당하는 사람이 갖추어야 할 직무능력은 어떤 것들이 있는지 알아보고 FTA를 활용하기 위한 비즈니스 전략과 모델, FTA를 활용한 수출전략이나 방법에 대해서 구체적으로 살펴보도록 한다.

우리의 정부는 우리 사회 일부에서 FTA에 관한 걱정과 염려가 있었지만, 지금까지 성과를 살펴볼 때 그것은 지나친 기우에 불과했다고 한다. 우리 정부는 다른 국가들과의 FTA도 신속하게 추진하는데에 문제가 없는 것으로 보고 있다. 하지만 이와 같은 국가의 정책 흐름에 반론도 많다. 이미 발효 중인 FTA의 성과에 관한 논란과 국가 정책의 지향성에 대한 문제제기도 많다. 우리나라는 외환위기로 IMF으로부터 구제 금융을 받던 시기인 1998년 11월 FTA를 추진하기로 했고, 첫 번째 대상국으로 칠레를 선택했다.

2003년 2월 한ㆍ칠레 FTA가 서명되었고, 2004년 4월 발효되었다. 2012년에 우리나라는 10개의 FTA에 서명했고, 이 중 8개가 발효 중인 것이다. 현재 발효 중인 FTA는 칠레, 싱가포르, 유럽자유무역연합, 동남아국가연합, 인도, EU, 페루, 미국과 맺었다. 우리나라의 FTA 현황은 다른 나라와 비교해 비교적 늦게 시작했지만 신속하게 추진하고 있는 것이다. 2012년에 발효 8건으로 45개국과의 FTA가 되었고, 협상은 되었으나 비준하려는 것이 2건, 협상 진행 중인 것이 13개국과의 8건이다.

FTA를 활용하기 위하여 기업이 갖추어야 할 역량 중에 시급한 문제점으로는 서류작업에 필요한 전문인력의 부족함과 FTA 원산지의 증명에 관한 구비하는 서류의 복잡성이 가장 많이 드러났다. 이를 위해 특혜관세를 없애는 데에 따른 가격을 인하 효과를 나타내기 위해서 무역하는 기업은 서류 준비를 위한 전문인력을 지님이 필요하다.

무역하는 기업이 FTA 활용에서 기업에서는 하나의 과정이지만 성과는 결과다. 기성의 FTA 교육과 컨설팅 때문에 FTA 활용률은 많이 증가하였지만, 활용률이 수출시장의 점유율 확대와 수출매출의 확대와 같은 해외수출의 성과로 효율적으로 연결되지 못하고 있다.

해외수출의 성과와 직접 연관될 수 있는 새로운 FTA 원산지와 해외의 마케팅 분야의 교육과 컨설팅 지원방안이 필요하다. 무역하는 기업은 그동안의 FTA 원산지의 교육과 컨설팅의 양적인 확대에 따라 교육과 컨설팅에 많이 드러났으며 필요하다. 3. FTA를 활용하기 위하여 무역관련 업무를 담당하는 사람이 갖추어야 할 직무능력 현재 무역기업은 FTA 원산지를 이행하는 법적 정확성과 원산지를 활용하는 역량이 감소하고 부족한 것으로 드러나 FTA 원산지 교육은 수요자 지향적이고 수출지향적이며 실무지향적이면서도 현장지향적인 방향으로 질적인 개선이 필수적이다.

또한 기성 교육은 FTA 특혜원산지 활용에만 중점을 두고 FTA 활용이 해외의 수출성과와 효율적으로 연관되기 위해서는 FTA 체결된 지역에 대한 시장개척과 해외진출을 위한 해외마케팅 역량강화 교육을 통해 역량을 증가시키는 개선이 필요하다. 그러므로 FTA 원산지 컨설팅의 개선은 문제점을 해결하기 위하여 무역하는 기업의 컨설팅 요구를 넣어 보다 고객의 문제해결 지향적이고 실무지향적, 현장지향적이고 수출성과 지향적인 측면으로 개선이 필요하다. 기성의 FTA 기관들이 제공한 FTA 컨설팅의 문제는 단기 실적 중심의 FTA 활용률 방식만을 강하게 주장한 나머지, 장기적인 측면에서 시장의 기회요소 사용과 시장 진출을 위한 해외마케팅 컨설팅이 없어지게 됨으로써, 수출하는 기업들의 FTA 사용이 해외시장점유율과 해외 수출매출 증가와 같은 해외수출 성과로 효율적으로 연계되지 못하였다.

그러므로 FTA 활용의 컨설팅에는 원산지컨설팅을 포함하여 FTA 체결지역에 관한 해외마케팅 역량 강화 컨설팅을 추진하는 개선이 필요하다. 해외마케팅 컨설팅 분야는 STP-4P Mix전략과 연관되어 종합적으로 마케팅 컨설팅하는 과제가 아니라 단기적으로도 마케팅 과제를 해결하는 방법으로 종합마케팅 컨설팅을 나누는 방식을 생각해볼 필요가 있다. 이러한 경우에는 고비용과 장기간이 필요됐던 마케팅 제도의 단점을 해소하고 저비용 단기간의 FTA 활용형 해외마케팅 컨설팅이 가능해진다.

FTA를 활용하기 위한 비즈니스 모델에는 지식형 FTA 비즈니스 모델과 글로벌 공급망 관리형 FTA 비즈니스 모델 지식 서비스를 생각해볼 수 있다. 지식형 FTA 비즈니스 모델의 효과는 다양한 경우를 제공할 수 있는 국제물류 요소를 고려한 종합적인 FTA 비즈니스 종합 기본 모델을 제공하고 종합기본 모델에서 글로벌 공급망관리 단계별로 적용이 가능한 부분 모델을 제공한다.

또한 각 모델을 적용한 성공적인 실제 적용 사례를 체계적으로 정형화하여 사례 베이스로 저장하여 제공하고 모델을 제공하여야 하며 새로운 FTA 비즈니스 모델을 개발할 수 있도록 지원해야 한다. 그리고 글로벌 공급망 관리형 FTA 비즈니스 모델 지식 서비스의 효과는 글로벌 공급망관리의 다양한 요소를 모두 활용할 수 있는 환경이 구축되어 서비스가 되는데 국제적인 글로벌 공급망 관리에 적용이 가능하다.