このレポートの構成

ポーターの5フォース、作品群をBCG風に読むパート、STP、4Pという、授業でよく使う枠でネットフリックスのマーケティング戦略を整理します。非公開のシェア数字を作る資料ではありません。

5フォース

競争は強いです。他の配信サービスはオリジナル作品、スポーツ、料金で争います。供給側はスタジオや出演者で、権利費と制作の遅れに交渉力が出ます。買い手は課金周期の終わりで解約でき、切り替え費用は低いです。新規参入には、すでに視聴者を持つ通信・放送企業が入ります。代替は広告付きの無料動画、放送、ゲームです。

モデル自体の出典はポーター2008年のHBR論文が定番です。社内数字の採点表ではなく、圧力の地図として使います。

BCG、STP、4P

BCG風の読み方は、新規加入を連れてくる作品、安定して見られる作品、実験中の作品、打ち切りに向かう作品を分ける練習です。Netflix自身がBCG図を公表しているわけではないので、分類演習として扱うべきです。

STPは年齢だけでなく、世帯、言語、好みのまとまりから入り、週末に見終えるオリジナル作品の場所として位置づける、という書き方が多いです。4Pは、オリジナルの拡充（製品）、広告付きを含む料金プラン（価格とプロモーション）、テレビとスマホのアプリでの配信（流通）です。

公式に説明された戦略

株主向け書簡や決算資料で、広告付きプラン、世帯外シェアへの対応、モバイルゲームへの展開が説明されています。これらは引用可能な事実で、4Pを実際に変えています。加入者数を創作する必要はありません。

日本市場では、字幕と吹替、独占配信、テレビアプリが製品と流通の中心です。著作権法と契約に基づく配信地域の制限も、「場所」の条件になります。締めは、これらの施策が視聴者や広告主との交渉力をどう変えたか、という問いにするとよいです。

主な出典

1. Porter, M. E. (2008). The five competitive forces that shape strategy. Harvard Business Review.
2. Netflix Investor Relations. Letters to shareholders and earnings materials. https://ir.netflix.net/
3. Netflix ヘルプセンター（プラン、広告付きプラン、世帯・メンバー追加の説明）。

最終更新: 2026年11月13日