■ 판매촉진관리 기획 발표자료: 신세계몰의 기존고객 유지 프로모션과 신규고객 획득 프로모션, 예산 간단요점
신세계 백화점이 운영하는 종합 쇼핑몰 신세계몰을 대상으로 판매촉진 계획을 세운 9장 분량의 발표자료입니다. 회사명과 도메인, 회사 개요 등 아이템을 소개한 뒤, 기존고객을 대상으로 한 리텐션 프로모션으로 구매금액대별 차등 혜택 제공을 통한 구매금액 상향 등을 제안합니다. 신규고객을 대상으로 한 획득 프로모션으로는 상품 후기와 상품평을 활용해 잠재 구매자의 구매를 유도하는 바이러스 마케팅 등을 제시합니다. 이어서 구매왕 이벤트 등 프로모션별 예산과 금액의 추정 근거를 표로 정리하고, 기존고객의 구매금액 상승과 고객 충성도 강화, 신규고객 유입 등 기대효과를 제시합니다. 판매촉진 기획서의 기본 구성을 짧게 보여 주는 자료입니다.
■ 판매촉진관리 기획 발표자료: 신세계몰의 기존고객 유지 프로모션과 신규고객 획득 프로모션, 예산 핵심 발췌만 담았어요.
2. Retention promotion(기존고객) 1) 차등혜택제공 : 구매금액대에 따른 차등 혜택을 통한 구매금액 상향화 2) 타임세일 : 특정 제품/특정 시간대 구매시 혜택 제공 3) 상품특성부각전략 : 제품을 만져볼 수 없는 온라인 공간의 특성 극복을 위해 다양한 각도의 시연 사진 게시 4) 크리스마스맞이 ‘구매왕 이벤트’진행 5) 모든 구매 고객에게 루돌프 머리띠 증정 6) 이벤트 관련 문자 발송
3. Acquistion Promotion(신규고객)
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판매촉진관리 기획 발표자료: 신세계몰의 기존고객 유지 프로모션과 신규고객 획득 프로모션, 예산
■ 판매촉진관리 기획 발표자료: 신세계몰의 기존고객 유지 프로모션과 신규고객 획득 프로모션, 예산 정보한눈
있는 고객을 지키고 새 고객을 부르는 방법
판매촉진은 기존고객 유지와 신규고객 획득의 균형이 중요합니다. 이 발표자료는 신세계몰의 두 가지 프로모션과 예산 계획을 담았습니다.
발표자료 구성
- 아이템 소개
- 기존고객 리텐션 프로모션
- 차등 혜택 제공
- 신규고객 획득 프로모션
- 프로모션별 예산
- 기대효과
프로모션 구분
| 구분 | 내용 |
|---|---|
| 리텐션 프로모션 | 구매금액대별 차등 혜택으로 구매금액 상향 |
| 획득 프로모션 | 상품 후기를 활용한 바이러스 마케팅 |
| 예산 | 이벤트별 금액과 추정 근거 |
신세계몰의 고객 유지와 신규고객 획득 판매촉진 계획
- 판매촉진 기획을 예산과 기대효과까지 포함해 구성했습니다.
- 판매촉진관리, 유통마케팅, 광고홍보 수업의 과제에 참고하기 좋습니다.
- 짧은 분량으로 기획서 틀을 잡기 쉽습니다.
■ 판매촉진관리 기획 발표자료: 신세계몰의 기존고객 유지 프로모션과 신규고객 획득 프로모션, 예산 참고문헌
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