사업계획서의 역할

• 사업계획서는 시장과 고객, 전략, 투자와 자금 계획, 마케팅 계획을 객관적으로 기술한 문서이다.
• 기술의 우수성만이 아니라 시장에서 받아들여질 수 있는지를 보여 주어야 한다.
• 작성하면 위기에 대비하고 재원을 마련하며 사업에 자신감을 얻는 데 도움이 된다.

사업계획서의 정의와 작성 이유

• 사업계획서는 시장 구조와 고객의 습성, 시장 확보 전략, 투자 규모와 자금 조달, 마케팅 계획을 합리적이고 객관적으로 기술한 문서이다.
• 어떤 기회가 있고 그 기회를 어떻게 포착해 활용할지를 제시해야 한다.
• 벤처창업에서는 계획서를 기술 위주로 쓰는 경향이 있지만 개발하고 생산하고 판매해 이익을 내는 과정까지 다루어야 한다.
• 같은 기술이나 아이디어도 실제 상황에서 얼마나 받아들여질지를 중심으로 설명해야 한다.
• 계획서를 쓰는 가장 큰 이유는 금융기관과 투자자가 요구하는 요건을 갖추기 위해서이다.
• 금융기관과 투자자는 창업체가 짧은 기간에 많이 도산한다는 점과 그 원인이 시장분석과 아이디어의 부족에 있다는 점을 알고 있다.
• 그런데도 많은 중소기업이 계획서를 쓰지 않으며 대부분은 혼자 사업을 이끄는 창업가이다.
• 시행착오만으로 성공할 수 있다고 믿는 것은 시간과 재능과 돈의 큰 손실로 이어진다.

작성의 효과와 창업자 측면의 활용

• 충분히 생각해서 세운 계획은 성공을 더 빠르고 덜 힘들게 이끈다.
• 계획서를 작성하면 예상하지 못한 사건의 출현을 줄이고 위기에 대처할 수 있다.
• 또한 재원을 마련하는 데 도움이 되며 자본이 뒷받침되지 않은 아이디어는 가치를 인정받기 어렵다.
• 미래 전망을 철저히 분석한 계획서는 금전적 재원을 끌어오는 바탕이 된다.
• 계획서는 사업운영의 보물지도에 비유되며 관심을 목표에 일관되게 모으고 불확실한 영역으로 벗어나는 것을 막는다.
• 잘 만든 계획서는 사업에 자신감을 주고 공급업체와 은행가에게는 신용을 준다.
• 고객에게는 매상 증가로, 종업원에게는 강한 유대로 이어진다고 설명한다.
• 창업자에게 계획서 작성은 사업의 성공 가능성을 점검하는 좋은 기회로 작용한다.

사업계획서 핵심 정리

핵심 개념

• 사업계획서 — 사업을 계획하는 과정의 제반 사항을 합리적이고 객관적으로 기술한 문서이다.
• 시장분석 — 고객과 시장 상황을 철저히 파악하는 일로 계획서의 핵심 바탕이다.
• 재원 마련 — 계획서를 통해 금융기관이나 투자자로부터 자금을 확보하는 일이다.
• 보물지도 비유 — 사업이 가야 할 방향을 일관되게 보여 주는 문서라는 비유이다.

자주 묻는 질문

• Q. 사업계획서에는 무엇이 들어가나요?
  A. 시장 구조와 고객의 습성, 시장 확보 전략, 투자 규모와 자금 조달 계획, 마케팅 계획이 들어간다.
• Q. 벤처창업 계획서에서 흔한 문제는 무엇인가요?
  A. 기술 위주로 쓰는 경향이 있어 개발과 생산과 판매로 이익을 내는 과정이 빠지기 쉽다.
• Q. 왜 쓰지 않는 중소기업이 많은가요?
  A. 사업 아이디어에서 출발해 혼자 경영하는 창업가가 많기 때문이라고 설명한다.

정리

사업계획서는 금융기관과 투자자의 요건을 채울 뿐 아니라 위기 대처와 재원 마련과 자신감의 바탕이 되므로, 시장 중심으로 객관적으로 작성하는 것이 중요하다고 정리한다.