STP전략을 다룬 4쪽 분량 자료의 앞부분 원문이에요.

Ⅰ.서론

많은 기업들이 마케팅을 실시하기 전에 전략을 수립한다. 가장 기초가 되는 분석은 SWOT, STP, 4P 등이 있을 것이다. 이중에 STP는 시장을 세분화하고 타게팅하며 포지셔닝을 어떻게 할 것인가 가장 먼저 수립해야할 중요한 전략 중 하나이다.

시장 타겟팅을 누구로 할 것인가에 따라서 기업의 승패가 달라질 수 있다. 전쟁과 같은 시장에서 마케팅으로 기업의 이윤을 창출 하려면 정확한 분석이 필요 할 것이다. 이에 따라서 기업이 STP전략을 수립하는 궁국적인 목표를 찾아보고, 세분화를 위해 사용되는 기준 변수가 무엇인지 알아보고, 또한 리포지셔닝으로 재도전에 성공한 푸마 전략에 대해 알아보도록 하겠다.

1. STP 전략이란

STP전략이란 기업이 출시하는 상품을 구성하고 있는 시장의 특정변수를 설정해 시장을 카테고리별로 구분하여 새로운 시장기회를 탐색하는 마케팅전략을 말한다. STP 전략은 크게 Segementation (시장세분화), Targeting (목표시장선정), Positioning (포지셔닝)으로 나뉜다.