1. 트럼프의 협상방식이 세상에서 관심을 끌고 있다. 협상은 국가간, 기업간, 개인간에서도 목표를 달성하는데 중요하다. 성공적인 협상은 무엇이며, 어떻게 해야 성공적 협상을 이룰 수 있는가?

협상 이전 의견불일치 원인은 무엇인가? 트럼프의 협상 방식의 핵심은, 스스로의 강점을 최대한으로 활용하며 약점을 타인에게 위임하는 것이다. 트럼프는 생각보다 매우 체계적인 생각을 가지고 있고, 복잡한 문제를 보통 사람은 생각하기 어려운 창의적인 방식을 통하여 해결한다.

어떠한 종류든 서류를 준비하게 되면, 협상에서 상당한 심리적인 우위를 점하게 된다. 일단 형식이 존재하게 되면, 상대는 스스로의 제안을 번복하기 어려워지기 때문이다. 뿐만 아니라 상대가 진정으로 원하는 것이 무엇인지 파악하기 위하여 직접적, 혹은 간접적 질문을 던지는 화법을 구사한다.

협상이란 입장이 상호 다른 양자 혹은 다자가 무엇인가를 타결하기 위하여 협의하는 것을 뜻한다. 다시 말해, 협상이 이뤄진다는 것은 상호 다른 입장을 가지고 있는 두 존재가 입장 차이를 좁히고, 각자 입장을 상대에게 관철시키기 위해 만났음을 의미한다.

그렇다면 협상이 체결되기 이전 의견불일치가 발생하는 원인은 무엇일까?