한국기업들이 베트남이나 인도네시아 등 동남아시아에 진출하여 성공 혹은 실패하는 사례를 조사하고 왜 기업들이 동남아시아 지역에 진출하는지와 문제점이 있다면 무엇인지를 서술하여 보시오. 그리고 무역과 어떠한 관련이 있는지도 서술하여 보시오. 2. 교수님 성함

6. 제출일

1. 왜 기업들이 동남아시아 지역에 진출하나? 베트남은 우리나라의 60-70년대 경제상황과 비슷한 면모를 보이고 있다. 이로인해 베트남은 한국을 발전모델로 삼고 있는 개발도상국 중 하나이다.

이에 한국은 베트남의 시장변화가 예측 가능하다고 생각하여 베트남에 진출하려는 기업들이 점차 늘고 있으며, 그 어느 나라보다 베트남을 진출국가 1위로 손꼽고 있다. 다른 동남아에 일본기업이 선점된 것에 비하여 베트남은 한국과 일본이 비교적 비슷한 위치로 경쟁을 이어나가고 있다. 이같은 신흥시장의 경제 성장률이 점차 상승하고 있기에 여러 대한민국 기업들이 베트남 시장에 진출하고 있다.

특히 대우그룹은 베트남에 진출한 여러 기업들 중 가장 많은 투자를 한 업체 중 하나이다. 대우그룹은 대우전자, 자동차, 건설, 호텔등이 진출해 대우를 모르는 현지인이 없을 정도로 발 넓게 진출을 하였으며 고 전 김우중 대우그룹 회장은 베트남이 투자환경이 매우 좋으며 베트남 미래에 확신을 가지고 있다고 할 정도로 베트남 진출의 가능성에 확신을 두었었다.

2. 한국기업들이 베트남이나 인도네시아 등 동남아시아에 진출하여 성공 혹은 실패하는 사례 실폐사례에 대한 일례로 베트남에 진출한 한국 자동차산업에 있어 고려하지 못한 점은 아직까지 베트남인들의 경제사정과 알맞은 이동수단으로 오토바이나 자전거가 더 친숙하며 자동차의 수요는 1년에 3천대를 넘지 못한다는 사실이다. 자동차산업의 특성상 자동차를 생산하기 위한 시설유지비가 많이 소비되기 때문에 일정 물량을 판매해야 하는데 베트남 현지의 자동차 전체 수요는 이에 못미치게 되어 기업의 적자를 면치 못하게 되었다. 게다가 엎친데 겹친 격으로 도요타·포드 등 세계 유명 자동차 업체 15개가 베트남 시장에 진출하여 치열한 경쟁을 벌이고 있기에 더욱 힘든 실정이다.

이 같은 결과에 따라 현지 한국기업인들은 이익은커녕 베트남에서 유지가 가능할지 의문이란 지적을 한다. 이같은 이유로 자동차 시장에서 유명 업체 15개 중 두세 업체를 빼고는 모두 정리될 것이라는 의견이 많다. 3. 문제점이 있다면 무엇인지를 서술하여 보시오.

그리고 무역과 어떠한 관련이 있는지도 서술하여 보시오. 아직 까지 여러 한국 기업들은 이러한 경제 성장률이나 가능성만을 인지하며 베트남의 특수성에 대해서는 제대로 이해하지 못한 상태로 급급히 베트남진출에 발을 들이고 있다.

이로 인해 성급한 투자를 한 많은 이들이 크게 손해를 보고 있는 실정이다. 앞서 거론된 자동차를 많이 소비하지 않는 베트남인의 특성뿐 아니라 현지 판매업체가 판매고를 높이는데 기여하는 조건등을 고려하지 않아 일어나는 문제점도 있다.

베트남에 진출한 판매업체 대우 하넬의 컬러TV 판매량은 3만7천5백48대 이고 현지 판매업체인 하넬과 동다가 4만7천8백대 를 판매하였다. 하넬과 동다가 대우 하넬이 생산한 컬러 TV를 삼성전자나 LG전자 제품보다 10∼20% 정도 저렴하게 판매하기 때문에 대우 하넬도 이에 맞추어 가격을 하향 조정 할 수밖에 없게 되고 경쟁 업체보다 가격이 낮으므로 대우 하넬의 채산성은 나빠질 수밖에 없게 되는 것이다.

웬만한 한국 대기업이 대부분 베트남에 진출한 것에 반해 베트남 시장에 대한 정보 부족으로 인해 경업난을 겪고 있다. 한국에선 성공적인 한국 기업들이 베트남 시장의 특성을 제대로 파악하지 못한 채 사업을 무리하여 이어가다 엄청난 부채를 안게 되었다.

이러한 점들을 미루어 보았을 때, 베트남은 최고의 경쟁성장지 임에도 분명하고 세계에서 가장 급속도로 성장하고 있는 나라중에 하나임이 틀림없다. 그럼에도 불구하고 시장의 특성을 잘 파악하지 못하고 무리한 투자를 이어간다면 앞서 이야기된 것 과 같은 적자상태를 면치 못할 것이다. 무역을 이어감에 있어서도 실제 현지에서 필요로 하며, 소비할 소비자가 충분히 있는지, 시장에 들어갈 여건이 되는 지 등을 고로 따져봐야 상호 성공적인 무역이 될 수 있으리라 생각한다.