포지셔닝 핵심 내용

• 광고에서는 최초로 포지션을 구축한 상품이 엄청난 이점을 누린다.
• 오늘날의 시장에서 경쟁 상대의 포지션은 당신의 포지션만큼이나 중요하다.
• 독특한 포지션은 반드시 소비자의 마인드에서 찾아내야 한다.

포지셔닝의 주요 내용

• 오늘날과 같은 방대한 커뮤니케이션 사회를 살아가는 사람들은 공급 과잉에 대한 방어 수단으로서, 주어지는 정보량의 상당 부분을 정화시켜 이전의 지식이나 경험에 부합되는 정보만을 수용하는 경향이 있다.
• 커뮤니케이션 과잉 사회에서 일반인이 취하는 유일한 방어 수단은 마인드를 단순화하는 것이다.
• 매체만으로는 메시지가 될 수 없지만, 메시지에 막대한 영향을 미친다.
• 이는 매체가 전달 체계 역할뿐만 아니라 일종의 필터 역할을 하기 때문이다.
• 따라서 본래의 내용 중에서 극히 일부만이 수신자의 마인드에 도달하게 되는 것이다.
• 커뮤니케이션 과잉 사회에서 취해야 할 최선책은 메시지를 극도로 단순화하는 것이다.
• 바꿔 말하면, 메시지 가운데 극히 일부만이 전달되므로 발신자보다는 수신자의 측면에 집중해야 한다는 것이다.
• 메시지가 자취를 감추는 또 하나의 이유는, 인간이 커뮤니케이션 욕구를 충족시키기 위해 만들어낸 수많은 매체들 때문이다.

포지션과 마인드 관련 설명

• 이는 적절한 커뮤니케이션은 적절한 때에, 적절한 상황에서만 발생할 수 있다는 컨셉에 기초한다.
• 사람들의 마인드에 들어가는 가장 손쉬운 방법은 첫번째 가 되는 것이다.
• 광고를 할 때, 가장 좋은 방법은 업계에서 최고의 상품을 선보이는 것보다, 첫 번째가 되는 것이다.
• 광고가 과거와 같은 효력을 발휘하지 못해 시장의 혼란이 생긴다.
• 그러나 현상을 옹호하는 측에서는 제품이 우수하고 계획이 탄탄하며 광고물이 독창적일 경우, 광고가 그 기능을 다하지 못할 아무런 이유가 없다 고 주장한다.
• 그러나 그들은 중요한 이유를 간과하고 있다.
• 바로 시장 자체의 문제를 보지 못하는 것이다.
• 오늘날 시장의 소음 수준은 너무 커서 새로운 목소리가 받아들여지지 않고 있다.

포지셔닝 핵심어와 문서 속 설명

핵심 개념

• 포지셔닝 — 포지셔닝은 마인드에 창을 찾기 위해 마련된 조직 체계이다.
• 포지션 — 독특한 포지션을 발견하려면 인습적인 논리를 잊어야 한다.
• 마인드 — 포지셔닝은 마인드에 창을 찾기 위해 마련된 조직 체계이다.
• 상품 — 그렇다면 일반인들은 상품과 매체 폭발에 어떻게 대처해야 하는가?

자주 묻는 질문

• Q. 포지셔닝은 문서에서 어떻게 설명하나요?
  A. 포지셔닝이란 잠재 고객의 마인드에 어떤 행동을 가하는 것이다.
• Q. 포지션은 문서에서 어떻게 설명하나요?
  A. 광고에서는 최초로 포지션을 구축한 상품이 엄청난 이점을 누린다.
• Q. 마인드는 문서에서 어떻게 설명하나요?
  A. 포지셔닝이란 잠재 고객의 마인드에 어떤 행동을 가하는 것이다.

정리

그러나 대부분의 기업들은 포지셔닝에서 멋지게 성공을 하고 나면 매번 우리가 FWMTS라고 부르는 함정에 빠지고 만다.