진라면 마케팅 믹스 사례 정리

• 오뚜기는 라면 3사 가운데 유일하게 양호한 실적을 냈고 미역국라면 흥행이 면제품 실적을 끌어올렸다.
• 진라면은 십 년 넘게 가격을 올리지 않아 개당 550원으로 경쟁 제품보다 100원 이상 저렴하다.
• 점유율은 2009년 5.3퍼센트에서 2019년 13.1퍼센트로 올라 선두와의 격차가 2퍼센트대로 줄었다.

기업 선정과 제품 가격 전략

• 마케팅 믹스는 제품, 가격, 유통, 촉진 네 가지이며 상품 특성에 따라 하나의 강점 전략이 다른 부분을 이끌 수 있다고 설명한다.
• 모든 믹스를 소홀히 해서는 안 되며 요소별 가중치가 다를 뿐이라고 강조한다.
• 선정 기업은 오뚜기이며 2019년 3분기 라면 업계에서 다른 두 회사가 부진한 가운데 유일하게 실적이 올랐다고 소개한다.
• 오뚜기는 1분기 연결 매출 5,967억 원, 영업이익 528억 원으로 영업이익이 37퍼센트 늘었다고 정리한다.
• 면제품류가 매출의 30퍼센트를 차지하고 미역국라면은 출시 100일 만에 2,000만 개가 팔렸다고 한다.
• 진라면은 진한 국물을 강조해 이름 지었고 1987년 청보식품 인수 뒤 1988년 3월 출시되었으며 순한 맛과 매운 맛 두 가지를 내놓았다고 설명한다.
• 오뚜기는 라면용 기름과 농산물 가공 설비, 스프 제조 노하우가 있어 진입에 유리했다고 평가한다.
• 가격 전략은 2008년부터 11년째 인상하지 않아 5개 기준 2,750원으로 개당 550원이며 경쟁 제품보다 100원 이상 저렴하다고 정리한다.

촉진 전략과 점유율

• 가격 동결로 착한 라면, 갓뚜기라는 평가를 받아 마케팅 효과가 크지만 원가율 상승이라는 부담도 있다고 설명한다.
• 밀레니얼 세대를 겨냥해 자사 제품을 한곳에서 살 수 있는 쇼핑몰 서비스를 시작했다고 소개한다.
• 모든 제품에 쇼핑몰로 연결되는 QR코드를 넣어 접근성을 높이고 재치 있는 문구로 친근한 이미지를 만들었다고 한다.
• 진라면은 누적 판매량 55억 개를 넘어 국민 1인당 110개를 소비한 셈이라고 소개한다.
• 2009년 봉지면 점유율은 선두 제품 25.6퍼센트, 진라면 5.3퍼센트였으나 2019년 9월에는 15.4퍼센트와 13.1퍼센트로 격차가 줄었다고 정리한다.
• 이 변화는 서비스와 가격, 제품 전략이 함께 뒷받침했기 때문이라고 설명한다.
• 결론은 가격 동결과 착한 기업 이미지로 점유율을 꾸준히 늘려 왔다고 평가한다.
• 밀레니얼 세대의 영향력이 커지는 만큼 앞으로의 마케팅 전략이 주목된다고 마무리한다.

진라면과 선두 제품 점유율 변화

마케팅 믹스 네 가지

핵심 개념

• 마케팅 믹스 — 제품, 가격, 유통, 촉진 네 가지 마케팅 수단의 조합이다.
• 손익분기점 — 수익과 비용이 같아지는 지점이다.
• 가성비 — 가격 대비 성능이 좋다는 뜻이다.
• 밀레니얼 세대 — 모바일과 온라인 소비에 익숙한 젊은 소비층이다.

자주 묻는 질문

• Q. 오뚜기의 실적 상승 요인은?
  A. 미역국라면 흥행으로 면제품류 실적이 살아난 점이다.
• Q. 진라면의 가격 전략은?
  A. 11년째 가격을 올리지 않아 가성비를 앞세웠다.
• Q. 점유율은 어떻게 변했나?
  A. 2009년 5.3퍼센트에서 2019년 9월 13.1퍼센트로 올랐다.

정리

네 가지 전략이 함께 작동해 진라면이 선두를 위협하는 브랜드가 되었다고 정리한다.