제이준 코스메틱과 메디힐 비교로 본 마스크팩 시장

• 중국 마스크팩 시장은 성장률이 높아 화장품 시장에서 큰 비중을 차지한다.
• 제이준 코스메틱은 독점 유통 채널과 차별화된 패키지로 성장했다.
• 기능과 성분별 타깃 마케팅과 온라인 시장이 향후 과제다.

마스크팩 시장과 제이준 코스메틱

• 국내 화장품 시장은 해외 비중이 늘고 있으며 중국과 동남아시아 수요가 한국 기업의 주요 기회라고 설명한다.
• 중국에서 마스크팩은 2014년 기준 연평균 성장률이 약 22%로 색조나 기초 화장품보다 높고 전체 화장품 시장의 20%를 차지한다고 말한다.
• 제이준 코스메틱은 마스크팩과 화장품을 제조 유통하는 회사로 2016년 7월 상장사를 인수해 우회 상장했다고 소개한다.
• 2017년 3분기 누적 매출은 1000억 원 이상이며 중국 매출 비중이 90%에 이르렀다가 국내와 미국으로 비중을 넓히는 중이다.
• 마스크팩은 부피가 작고 가벼워 운송에 유리해 대량 구매를 통한 공급이 원활하다고 설명한다.
• 창업 전 3년간 시장 분석과 제품 개발에 집중했고 대표의 병원 해외 환자 유치 경험으로 중국 네트워크를 쌓았다고 정리한다.
• 한한령 이후에도 자체 유통 채널 덕분에 피해를 줄였지만 위생허가 같은 규제에서는 자유롭지 못했고 허가 이후 오프라인 확장을 전망한다.

마케팅 전략과 시사점

• 포장에서 검은색과 주황색을 사용해 기존 마스크팩과 정반대의 이미지를 전달했다고 설명한다.
• 검은색 시트를 쓰고 클렌징 폼이나 에센스 같은 제품을 함께 포장해 소비자가 원하는 제품을 선택하도록 했다.
• 피부과 의사의 도움으로 개발했고 에센스 양을 타 제품보다 20% 이상 넉넉히 해 프리미엄 이미지를 구축했다.
• 타깃 마케팅으로 접근성이 높은 곳으로 매장을 이전하고 라운지 카페, 포토존, 파우더룸 같은 체험 공간을 마련했다.
• 꿀을 선호하는 중국인 취향을 반영한 허니듀 마스크 3종을 출시했다고 소개한다.
• 중국 셀피 앱 메이투와 협력해 마스크팩 사용 고객을 공략하는 새로운 수익원 발굴을 시도하고 있다.
• 결론은 기능과 성분별로 타깃 소비자를 나눠 마케팅하고 온라인 시장 활성화와 물류 개선이 시장성을 높인다는 내용이다.

제이준 코스메틱 전략 요약

핵심 개념

• 우회 상장 — 비상장 기업이 상장사를 인수해 상장 효과를 얻는 방식이다.
• 한한령 — 중국에서 한국 콘텐츠와 제품을 제한하는 분위기를 가리키는 말이다.
• 위생허가 — 중국에서 화장품 판매에 필요한 위생 승인 절차이다.
• 타깃 마케팅 — 특정 소비자 집단을 겨냥해 상품과 광고를 맞추는 전략이다.

자주 묻는 질문

• Q. 마스크팩 시장이 주목받는 이유는?
  A. 중국에서 높은 성장률을 기록하고 전체 화장품 시장의 약 20%를 차지하기 때문이다.
• Q. 제이준이 성장한 요인은?
  A. 독점적 유통 채널과 철저한 시장 분석, 차별화된 제품 개발이다.
• Q. 한한령은 어떤 영향을 주었나?
  A. 매출이 단기적으로 감소하고 위생허가 등 규제 부담이 이어졌다.
• Q. 보고서가 제안하는 방향은?
  A. 기능과 성분별로 타깃 소비자를 구분하는 마케팅과 해외 시장 확대이다.

정리

제이준 코스메틱은 차별화된 제품과 유통 전략으로 성장했으며 향후에는 타깃별 마케팅과 온라인 확대가 과제라는 결론이다.