한눈에 보기

• 인터넷이나 모바일의 등장으로 매체 분할이 가속화 되어, 소비자는 이전보다 세분화되었다.
• 구성: Ⅰ. 서론, Ⅱ. 본론, 1. 선정한 광고, 2. 광고를 접했을 때 내가 반응한 위와 같은 상황을 광고이론에 적용, Ⅲ. 결론
• 문서에 적힌 젊은 수학천재의 슬픔 X 신한카드와 선정한 광고 설명을 기준으로 읽도록 담았습니다.

젊은 수학천재의 슬픔 X 신한카드와 선정 자료가 풀어 둔 설명

연장선에서 생각하면, 소비자를 이해하는데 이용되었던 기존의 이론들은 그대로 적용하기 어려워졌다.

예전에는 의식적으로 정보를 처리하는 합리적인 소비자에 초점을 맞추었지만, 이제는 소비자의 자동적인 정보 처리와 체험적인 반응에 관심이 집중되고 있다.

그래서 소비자가 전달받은 메시지에 대한 정보 처리 과정에 대한 심층적인 분석과 감성적인 반응, 두뇌의 작용에 대한 이해까지 폭넓게 요구되고 있다.

태양을 보지 말라했던 엄마의 말씀을 회상하는 수학자의 독백으로 시작하여, 어느 날 해를 보고난 후 이세상의 모든 상황이 수학으로 느껴지며 주유를 하는 장면에서 기름 값이 얼마가 나올지를 여러 수학공식을 적용하며 5만4천원을 예측해내는 장면에서 웃음을 유발한다.

우리는 사물이나 현상을 단순히 보는 것만으로 그치지 않고, 사물을 인식함과 동시에 관련된 지식과 믿음을 상기 하게 된다.

같은 원리로, 메시지에 접촉한 소비자는 그 메시지자체를 기억하는 것 보다는 메시지에 대한 자신의 개인적인 반응을 기억한다.

설득에 결정적인 영향을 미치는 것은 설득의 과정에서 발생하는 수용자들의 생각이라는 것에 초점을 맞춘다.

만약, 설득자가 설득하는 메시지를 학습했지만, 설득효과가 제대로 발현되지 않는 상황을 설명하는 것도 이 이론이 유용하겠다.

브랜드 이름을 소비자에게 각인 시키는 과정은 기억의 구조에 관여한 네트워크 모델이나 연상 학습이론으로 설명이 가능하다.

먼저, 네트워크 모델에 의하면, 인간의 기억의 구조는 개념을 대표하는 노드로 구성되어 있고, 이 노드들이 네트워크처럼 연결되어 있다고 간주한다.

이에 비해서 연상학습이론은 네트워크의 확장을 학습으로 접근하는 것을 기본으로 한다.

새로운 노드가 더해지거나 새로운 연결이 생성되거나, 기존의 연결이 강화되는 것을 통하여 학습이 발생한다.

이 이론들은 소비자의 기억 속에 브랜드 이름이라는 노드를 먼저 구축해야할 필요가 있다고 주장한다.

이렇게 읽어 보세요

태양을 보지 말라했던 엄마의 말씀을 회상하는 수학자의 독백으로 시작하여, 어느 날 해를 보고난 후 이세상의 모든 상황이 수학으로 느껴지며 주유를 하는 장면에서 기름 값이 얼마가 나올지를 여러 수학공식을 적용하며 5만4천원을 예측해내는 장면에서 웃음을 유발한다.