전략집단과 전형전략 비교

• 전략집단은 같은 산업에서 비슷한 전략이나 역량을 공유하는 경쟁자의 묶음이다.
• 전형전략은 원가우위와 차별화와 집중화의 세 가지이다.
• 전략집단도는 핵심 성공요인 두 가지로 이차원 지도를 그려 경쟁자의 위치를 보는 도구이다.

전략집단과 이동장벽

• 같은 산업에서 경쟁해도 모든 기업을 핵심 경쟁자로 보지는 않으며 국내 시장과 해외 시장을 겨냥하는 기업은 서로를 경쟁자로 의식하지 않는다.
• 산업 안에서 같거나 비슷한 전략을 추구하는 집단을 전략집단이라 부른다.
• 비슷한 전략을 쓰는 집단을 알면 그 집단 안에서 어떤 경쟁 전략을 택할지 파악할 수 있다.
• 기업을 나누는 기준은 보통 산업의 핵심 성공요인을 바탕으로 만들고 이를 그린 그림이 전략집단도이다.
• 전략집단은 집단마다 특성이 달라 다른 집단으로 옮기려면 이동장벽이 있고 다른 산업으로 들어오려면 진입장벽이 있다.
• 전략적 집단은 경쟁자가 많은 산업에서 경쟁자를 분류하고 같은 집단 경쟁자의 성패를 벤치마킹하는 데 쓰인다.
• 차별적 요소를 만드는 분석과 협력 경영에 필요한 전략을 찾는 일에도 쓰이고 산업의 진화 패턴을 설명하는 도구가 된다.
• 전략집단의 기준은 제품 특성과 시장 범위와 고객 특성과 가격 같은 핵심 성공요인에서 정한다.

전형전략과 전략집단도 활용

• 원가우위는 지속적인 투자로 시장점유율을 크게 확보하는 전략이며 규모의 경제와 학습과 경험을 통한 원가 절감이 필요하다.
• 원가우위를 확보한 기업은 강한 경쟁 요인이 있어도 평균 이상의 수익을 낼 수 있다.
• 차별화는 뛰어난 마케팅 능력으로 제품이나 서비스를 독특하게 인식시키는 전략이며 고객이 가격을 덜 따지게 만든다.
• 차별화는 신규 진입 기업에게 진입장벽의 역할도 한다.
• 집중화는 소비자 전체가 아니라 특정 고객 집단이나 지역에 집중해 원가우위나 차별화를 달성하는 전략이다.
• 전략집단도는 핵심 성공요인을 찾고 두 가지를 골라 이차원 지도에 업체를 배치한 뒤 집단 특성을 분석하고 전략 방향을 정하는 네 단계로 만든다.
• 전략집단 내 기업이 핵심 경쟁자이므로 잘못 만든 전략집단도는 엉뚱한 경쟁 상황을 낳을 수 있다.
• 마케팅 전략을 문서화해 모든 관계자가 공유하면 방향성과 효율이 높아지고 성공과 실패의 이유를 밝혀 평가와 개선이 쉬워진다.

세 가지 전형전략

핵심 개념

• 전략집단 — 같은 산업에서 비슷한 전략이나 역량을 공유하는 경쟁자의 묶음이다.
• 이동장벽 — 한 전략집단에서 다른 집단으로 옮기는 데 방해가 되는 장벽이다.
• 전략집단도 — 핵심 성공요인 두 가지를 기준으로 산업 내 기업의 위치를 나타낸 지도이다.
• 집중화 — 특정 고객이나 지역에 집중해 목표를 효과적으로 달성하는 전략이다.

자주 묻는 질문

• Q. 전략집단은 왜 필요한가?
  A. 모든 기업이 핵심 경쟁자는 아니므로 비슷한 전략을 쓰는 집단을 알아야 어떤 경쟁 전략을 택할지 정할 수 있기 때문이다.
• Q. 원가우위와 차별화는 어떻게 다른가?
  A. 원가우위는 규모와 경험으로 원가를 낮춰 점유율을 얻는 전략이고 차별화는 독특함을 인식시켜 가격 경쟁에서 벗어나는 전략이다.
• Q. 전략집단도는 어떻게 그리는가?
  A. 핵심 성공요인을 찾고 두 가지를 골라 업체를 지도에 배치한 뒤 집단 특성을 분석하고 전략 방향을 세운다.

정리

전략집단을 이해하면 진짜 경쟁자와 나아갈 방향이 분명해지며, 원가우위와 차별화와 집중화 중 자사의 위치에 맞는 전략을 문서로 공유할 때 실행의 효율이 높아진다고 정리한다.