목차
- 1I. 서론
- 21. 하이얼 사례
- 32. TGIF 사례
- 4III. 결론
- 5IV. 참고문헌
- 63. 인터넷 나무위키 TGIF
외국 기업 마케팅 STP 전략, 어떤 내용을 다루는지 소개
마케팅의 개념은 소비자의 욕구를 파악하여 이에 적합한 제품을 개발하고 가격을 결정하여 유통시킴으로써 소비자의 욕구를 충족시키는 것으로 이해할 수 있다.
마케팅에 있어 STP(Segmentation, Targeting, Positioning) 전략은 시장 여건 변화에 따라 도입된 마케팅 전략의 새로운 개념이다.
이는 우선, 시장을 일정 기준에 따라 다수의 시장으로 세분화(segmentation)하고, 세분화된 여러 시장들 가운데 기업의 능력과 경쟁력 등을 고려하여 가치 있는 표적시장을 선택(Targeting)한 후, 그 선택한 시장에서 제품 속성이나 다양한 마케팅 요인을 이용하여 자사 제품을 고객의 마음에 심어주는(Positioning)과정을 의미한다.
오늘날 기업은 경쟁이 심해지면서 전체 시장을 서로 비슷한 욕구를 가진 소비자들로 구성된 각각의 시장으로 세분화하였고 이렇게 세분화된 소비자의 욕구에 맞는 마케팅 기법을 동원하여 세분된 시장에서 경쟁우위를 확보하게 되는 것이다.
TGIF, 본문에서 짚은 핵심
외국 기업 마케팅 STP 전략 사례
I. 서론
마케팅의 개념은 소비자의 욕구를 파악하여 이에 적합한 제품을 개발하고 가격을 결정하여 유통시킴으로써 소비자의 욕구를 충족시키는 것으로 이해할 수 있다. 마케팅에 있어 STP(Segmentation, Targeting, Positioning) 전략은 시장 여건 변화에 따라 도입된 마케팅 전략의 새로운 개념이다. 이는 우선, 시장을 일정 기준에 따라 다수의 시장으로 세분화(segmentation)하고, 세분화된 여러 시장들 가운데 기업의 능력과 경쟁력 등을 고려하여 가치 있는 표적시장을 선택(Targeting)한 후, 그 선택한 시장에서 제품 속성이나 다양한 마케팅 요인을 이용하여 자사 제품을 고객의 마음에 심어주는(Positioning)과정을 의미한다.
오늘날 기업은 경쟁이 심해지면서 전체 시장을 서로 비슷한 욕구를 가진 소비자들로 구성된 각각의 시장으로 세분화하였고 이렇게 세분화된 소비자의 욕구에 맞는 마케팅 기법을 동원하여 세분된 시장에서 경쟁우위를 확보하게 되는 것이다.
1. 하이얼 사례
하이얼은 종합가전 제품을 생산하는 중국 기업으로 독일 람헤르사의 기술을 받아들여 냉장고를 생산하면서 비약적으로 발전하였다.
TGIF까지 이어지는 세부 내용
외국 기업 마케팅 STP 전략 사례 주요 개념 정의
| 개념 | 정의(본문) |
|---|---|
| 표적 시장 | 표적 시장은 세분화된 시장들 가운데 기업에게 가장 좋은 시장 기회를 제공할 수 있는 특화된 시장을 말한다. |
| STP 전략 | STP 전략은 보통 다섯 단계를 거쳐 완성되는데, 먼저 시장 세분화 기준 수립(예를 들어 성별 및 연령 같은 인구 통계적… |
단계·유형별 정리
- 첫째, 하이얼은 한국 시장을 LG, 삼성 등 대기업의 고품질 프리미엄 가전 시장, 단순기능과 소형, 중저가 제품의 세컨드…
- 둘째, 하이얼은 기존 업체들이 진출해 있는 일반 시장은 진입장벽이 높다고 판단하였다.
- 셋째, 하이얼이 초기에 국내시장에 도입한 와인 냉장고, 소형 세탁기 등 미니 백색가전제품은 제품 수명주기가 짧고 얼마나…
본문 속 수치
- 1992년 세탁기와 TV 생산을 시작하였고 1999년 컴퓨터를 생산하기 시작하여 같은 해에 미국 현지법인을 세웠다.
- 현재 이태리, 알제리 등 여러 국가에 생산공장을 가지고 있으며 2013년 매출 34조원, 2014년 세계 백색가전…
- 2003년 2월 하이얼은 한국내 연락사무소를 설치 운영함으로써 한국 진출을 위한 교두보를 마련하였고 2004년 5월 하이얼…
- 하이얼의 미니 가전제품은 출시 당시 국내시장에서 큰 인기를 얻었는데 5kg미만의 미니 세탁기는 출시 6개월 만에 매월 오천…
사례와 예시
- 마케팅에 있어 STP 전략에 대한 이러한 기본적 이해를 토대로 아래에서는 중국 하이얼 기업이우리나라에 진출한 사례, 패밀리…
- TGIF가 한국에 진출한 사례를 STP전략의 관점에서 살펴보면, 우선 식생활에서 중요하게 여기는 가치에 따라 시장을…
함께 보면 좋은 위키 문서
참고해 볼 만한 Campusdown Wiki
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