오토 핏 워치 스트랩 3팀 : , , , , , , 외부 환경 분석 결과2.1 분석 결과(수정의견 반영 후)2.2 분석 결과에 따른 결과 및 아이디어 수정 사항 4P 분석결과3.1 분석 결과3.2 분석 결과에 따른 결과 및 아이디어 수정 사항 소비자분석 결과4.1 분석 결과4.2 분석 결과에 따른 결과 및 아이디어 수정 사항

1. 초기 아이디어

사람들 마다 손목 굵기가 달라, 시계 스트랩을 자동으로감아주는 기술이 없습니다. 웨어러블 IOT 제품들이 대중화 되었습니다. 손목에 따른 착용감 강화를 시켜 줄 수 있는 기술이 필요합니다. 시계 스트랩을 채워주고 손목 사이즈에 맞게 조여주는 기술을개발해 보고자 합니다.

1.1 아이디어 선정 배경

사이즈에 맞는 손목 시계 스트랩 워터 핏 오토 스트랩 지식 경험 기술 진입용이성 창업 아이템 평가결과 워터핏 워치 스트랩은 우수 합니다. 혁신적인 사업 아이템 입니다.

Innovation Watch Strap 독창성 계 “하루를 함께 시작 하는 시계, 편안하게 당신을 감싸 안아줍니다." - 워터 핏 워치 스트랩 편리하다 편안하다 세련되다 측정 손목의 둘레를 자동으로 측정 자동화 감지된 손목 둘레에 맞게 조여주는 Strap 장착 효과 손목을 조여줌과 동시에 나오는 음악 또는 불빛 시장에 진입하려면 자본금이 크게 들지 않는다. 현재 스트랩 제조 회사들은 자본금이 크게 들지 않는다 오토 핏 시스템은 개발 후 타사에서 제작하려면 자본금이 크게 든다

기존 기업은 특허, 상표권, 브랜드 명성이 없다. 정부의 규정·규제가 없다. 고객 충성도가 낮다.

지난 5년간 스마트 워치 사용인구가 1% > 2% > 11% > 12% > 21% 로 급격하게 증가하는 중 스마트 워치의 악세서리 제품인 특성상 스마트 워치의 사용량에 따라 수요가 지속적으로 늘어날 것으로 예상 규모의 경제는 극복할 수 있다. 신규 진입자의 위협 공급자는 거의 없지만 구매자는 많다. 공급 업체 규모가 크다.

대체재는 거의 존재하지 않는다. 기존의 수많은 장신구, 시계 제조 회사에서 사용하던 많은 대체재가 있음 기존의 경쟁상대들이 사용하던 원자재 공급체인을 활용해서 얼마든지 대체제를 찾을 수있음 공급자는 부족한 자원을 보유하고 있다.

1. 실리콘 – 흔히 구할 수 있음 2. 스테인리스 – 흔히 구할 수 있음 원자재를 구하는 데 전혀 어려움이 없음 원자재를 바꾸는 데 비용이 높다. 공급자의 교섭력 대량으로 구매하는 구매자가 있다. 스마트 워치 제조 회사에서 좋은 악세서리는 자체 브랜드로 판매하는 전략이 있음 스마트 워치 제조회사의 눈에 띄면 대량으로 납품할 수 있는 기회가 있음 오직 소수 구매자만 존재한다.

다른 공급업체로 전환하는 비용이 적다. 많은 대체물이 존재한다.

구매자들은 가격에 민감하다. 현재 대부분의 일반 워치 스트랩으 가격이 1만원대에서 5만원대 사이에 포진해 있음 오토 핏 스트랩을 판매한다면 가격 경쟁력에서는 우위를 정할 수 없음 구매자 교섭력 많은 대체물이 존재한다.

수많은 일반 스트랩 제품이 시중에서 활발하게 판매 되고 있다 수동으로 스트랩을 감는 아날로그 방식과는 다른 방식이므로 대체는 불가능하다 다른 공급업체로 전환하는 비용이 적다. 대체물이 합리적이고 수용 가능하다. 기존의 일반 스트랩은 이미 사용자들이 편리하게 사용하고 있다 고착화 되어 있는 시계 스트랩 사용에 대한 견해를 깨는 경쟁력이 필요하다 대체재의 위협 많은 경쟁자들이 있다.

기존의 시계 스트랩 제조회사와 오토 핏 스트랩 제조 또한 자사에서 생산하기 보다는 oem 방식으로 생산을 하고 있다 사업을 얼마든지 철회 할 수 있다보니 점유율에서 약간의 우위를 점한다면 경쟁자들은 쉽게 포기할 것으로 예상 출구 장벽이 높다. 제품간 차별성이 낮다.

산업 내 경쟁자 “스마트 워치에는 역시! 스마트 스트랩!” - 워터 핏 워치 스트랩 스마트 워치를 타겟으로, 스트랩 또한 스마트한 자동 스트랩이 필요함을 강조하고 스마트 워치와 함께 연동할 수 있는 기술적 여지를 남김으로써 향 후 콜라보 및 협업을 더한 아이템으로 자리매김할 필요성이 있음 2.2 분석 결과에 따른 결과 및 아이디어 수정 사항

4.1 분석 결과

비교제품 1 Product (제품) 애@빌리지 > 메탈워치 스트랩 (네@버 쇼핑몰 누적 판매량 1위) Price (가격) ₩ 9,800 ~ 19,800 (크기, 옵션에 따라 상이) Place (유통)

1. 생산자 > 온라인 소매상 (직판매 구조)

2. 생산자 > 도매상 > 오프라인 소매상 (전통적 유통경로) Promotion (촉진) 광고 (sns, 인터넷, 온라인 인플루언서 마케팅) 인적판매 (판매량이 늘어남에 따라 사람들이 착용하고 다니는 것 만으로도 광고 효과) 경쟁사 분석 오토핏 워치 스트랩 아이언맨 시계? 자동으로 손목을 감싸다. 스트랩도 역시 스마트 스트랩 !! 오토핏 워치 스트랩 (4P) Product (제품) ·타 제품 대비 우리 제품의 강점 기존 기성품에서 신기술, 신기능이 탑재 되어 제품이 가지는 정체성이 완전히 달라졌다 Price (가격) 11p

2. 묶음 가격

1. 다른 제품과 차별화된 기능으로 소비자의 사용중독을 유인하기 위해 초반에 보급을 위해 저렴한 가격으로 판매 2. 스마트 워치와 하나로 묶어 기존의 가격보다 약간의 할인율 적용 Place (유통) 13p

경쟁자의 유통 경로 활용

기존의 제조, 도매, 소매 의 유통망을 활용하되 빠르고 간편한 방식으로 제품을 구매하고 싶어하는 트렌드에 맞추기 위해 중간단계를 간소화 하여 유통기간과 마진을 낮춘다 Promotion (촉진) 16p ·광고 ·판매촉진 ·인적 판매 광고_시계박람회 참석하여 광고_S社 참석 이력 있음 판매촉진_통신사와 협력하여 스마트폰 구매 시 증정품 or 할인쿠폰 발매 인적판매_판매량이 늘어남에 따라 사람들이 착용하고 다니는 것 만으로도 광고 효과)

4.1 분석 결과

스마트 스트랩으로 포지셔닝 손목의 둘레를 빠르게 측정하고 감기는 속도를 높여 빠르고 박진감 있게 제품을 만든다. 가격을 저렴하게 가격 진입 장벽을 낮춰 대중화 될 수 있도록 제품을 설계한다. 제품 구매 진입 장벽 낮추기 고객의 트렌드 변화에 빠르게 대응 할 수 있도록 제품 유통경로를 쉽게 만든다.

광고 홍보를 확실하게

펀리함, 멋스러움, 세련됨을 동시에 강조 할 수 있도록 홍보 및 마케팅 채널을 다양하게 염두하고 아이디어를 설계한다. 4.2 분석 결과에 따른 결과 및 아이디어 수정 사항 멋스럽다! 개성있다!

핵심대상 직접적 이해관계자 간접적 이해관계자 인스타 인플루언서 20대 여성 직장인(사무직)인플루언서 팔로워 시계 착용자 이해관계자지도 (Stakeholders Maps) 성별 :여자 나이 : 29(만) 직업 : 웹디자인 업종 사무직 대리 성격 : 깐깐함, 완벽주의, 철두철미, 계획적 행동 : 바쁜 하루, 실용적 인 아이템 중시, 트렌드에 민감 Needs & Pain point 수요자의 이야기 “ 정신없이 사는 하루! 하지만 놓치는 일은 안되요~ ” 출근준비 시간이 너무 바빠요, 귀걸이, 팔찌, 시계 신경 쓸게 너무 많아요!

시시각각 바뀌는 일정, 시계는 필수 템 이랍니다! 스마트 워치의 기능, 제대로 손목에 핏 되지 않으면 무용지물~ 바쁘고 고된 하루 악세서리는 최대한 간편하게! 손목에 차는 땀, 매번 시계 풀고 손 씻기 귀찮아요 살이 찌거나 빠져도 굳이 매번 조정해줘야 되서 너무 귀찮아요!

시계를 가끔 풀고 돌아다닐 때, 스트랩이 흔들리면 시계에 기스 나고 불편해요! 니즈 페인 포인트 페르소나 (Persona) 서비스 시나리오 (Service Scenario) 제품명 : 워터핏 오토 스트랩 페르소나 (대표 수요자) 시나리오 제품 특징 제품 제공가치 젊은 20~30대 층 스마트 워치를 사용하는 연령층 시계를 착용하는 모든 이해 관계자 빠르고 간편하게 자동으로 채워주는 스트랩 손목에 언제든지 딱 맞게 정확한 핏 스마트 와치와 연동 되는 스트랩 자동으로 손목을 감싸 안는 스트랩 사용자가 시계를 손목에 가져다 놓으면 손목 사이즈를 측정한다.

시계가 손목과 정확하게 핏을 잡는다. 손목 착용감이 괜찮은지 스마트 와치에서 메시지를 전달한다. 확인 버튼을 누르면, 사용자가 사전에 설정한 음성메시지 또는 음악과 함께 스트랩에서 불빛이 연출 된다.

원하는 핏에 따라 사이즈 또는 여러 옵션 기능을 사용자가 설정 할 수 있다. 워터핏 워치 스트랩은 바쁜 아침의 시간을 단축 시켜 줍니다. 오토 스트랩을 통해 멋스러운 출발을 할 수 있습니다.

바쁘고 깐깐한 도시속 당신을 위하여! 도시속에 빛나는 워터 핏 워치 스트랩 일상이 지루하신가요?

차가운 도시속을 거니는 당신 워터핏 워치 스트랩을 장착된 시계를 손목위에 올려 놓아 보세요. 당신을 위한 최고의 시계 스트랩 오늘 새로운 하루가 시작됩니다.

아이디어 핵심 Vision 4.2 분석 결과에 따른 결과 및 아이디어 수정 사항

5. 비즈니스 모델 캔퍼스 설계 결과

MZ 세대에게 딱! 스마트 워치에는 오버핏 워치 스트랩이 필 수! 스마트 워치에 오버핏 워치 스트랩이 없는 것은 상상도 할 수 없는 일입니다. 여러분의 하루를 바꿔줄 워치에 당연한 스트랩을 장착 하십시요. 편리하다 ‘인싸’ 이다. 멋스럽다 저렴하다

6. 결과를 반영한 최종 아이디어

당신의 스트랩은 스마트 합니까? 네! 스마트 합니다.