스포츠 마케팅 성공 사례 P S O R T 국제적인 스포츠 행사 및 이벤트와의 파트너쉽을 맺고 이러한 행사를 통한 마케팅을 진행하는 것은 스포츠 브랜드들에게 매우 흔한 마케팅 기법임. 최근에는 유명 연예인 및 인플루앤서(Influencer)등을 활용한 스포츠 마케팅이 확대되고 있는 추세임.

스포츠 의류 산업은 관련 제품 생산을 위한 원재료 가격에 큰 영향을 받으며 원재료를 합리적인 가격에 안정적으로 공급할 수 있는 것이 중요함. 아디다스는 이미 시장에서 선두위치에 있는 기업이기 때문에 브랜드 가치가 높음 (아디다스의 브랜드 가치는 육십억원이 넘음) 아디다스는 1924년에 창립되어 역사적으로도 오랜 기간 동안 영향력을 미쳤으며 70~80년대에 힙합문화를 형성하는 데 큰 영향을 미침.

새로운 상품 개발 및 혁신에 지속적인 투자를 하고 있으며 이를 기업의 경쟁력으로 삼음 Strength 마케팅 환경 분석 – SWOT 분석 상품의 가격이 타경쟁사나 시장의 평균 수준 보다 상대적으로 높게 책정되어 있는 편임 스포츠 분야와 관련된 상품만을 제작 및 판매하기 때문에 상품의 범주가 다소 제한적임 상품 제작에 있어서 원자재 수급 및 가격에 큰 영향을 받음 아디다스는 자사 내부적으로 물류 및 유통을 직접하지 않고 아웃소싱을 하고 있으며 이는 기업의 핵심 부분을 제 3자에게 의존하게 할 수 있음 Weakness 전자 상거래의 발달과 인스타그램과 같은 새로운 기업 환경은 아디다스에게 큰 기회가 될 수 있음 현대인들의 건강 및 웰빙 등에 대한 관심이 증대됨에 따라 스포츠 관련 산업의 성장성이 기대됨

아디다스는 첨단 장비 및 모직 등에 지속적인 투자를 하고 있으며 이는 앞으로의 시장에서 유리한 위치를 점함 아시아, 아프리카 등의 신흥국의 발전은 아디다스의 새로운 판매처가 될 수 있음

Opportunity

아디다스의 최대 경쟁사 나이키를 포함하여 뉴발란스, 푸마, 아식스 등과 같은 수많은 스포츠의류 관련 기업의 치열한 경쟁이 예상됨 유사 상품 및 가짜 상품 등으로 인하여 기업의 판매 및 이미지 저해에 영향을 미칠 수 있음 2019년에 아디다스는 유럽 연합 규범에 따라 자사 트레이드 마크인 세 줄 로고에 대한 저작권을 잃게 되었으며 (특허 및 저작권 기한 초과) 이는 아디다스 브랜드를 위혐할 수 있는 요소임 Threat 마케팅 환경 분석 – 경쟁 기업과의 비교 나이키 아디다스 기업의 이미지: Just do it 2018년 기준 총 매출: 약 34억 원 나이키의 매출 원천: 스포츠 신발 66%, 의류 30%, 기타 잡화 4% 지역별 판매 현황 미주 45%, 유럽 18%, 중국 12%, 신흥국 12% 등 2020년 사업 계획: 중국을 포함한 아시아 지역 집중 성장 기업의 이미지: Impossible is nothing 2018년 기준 총 매출: 약 19억원 아디다스의 매출 원천: 스포츠 신발 59%, 의류 36%, 기타 잡화 5% 지역별 판매 현황 유럽 29%, 미주 21%, 중국 19%, 중동 14% 등 2020년 사업 계획: 미주 지역 사업 집중 성장 지리적 세분화 시장 세분화 인구적 세분화 행동 및 심리적 세분화 국가적인 위치는 문화 및 인종의 유사성과 관련이 깊음

아디다스는 시장을 지리적으로 아시아, 유럽, 미주 등으로 나누고 지역적인 시장 세분화를 통해 마케팅 및 기업운영을 하고 있음 성별, 나이, 소득, 직업 등과 같은 인구 특성적인 요소에 따라 시장을 세분화 하는 것 인구적인 특징은 고객의 성향 및 선호도를 파악하는 것에 유리하며 효과적인 마케팅을 가능하게 함

소비자의 행동과 의사결정에 관한 마케팅 기법

소비자의 행동은 심리적인 요소와 관련이 깊으며 소비자의 성격 및 라이프 스타일 등은 스포츠 의류 마케팅에 매우 중요한 요소임 아디다스의 핵심 타겟 시장 도시의 젊은이들과 성인들을 대상, 즉 13세부터 40세까지의 연령대가 아디다스의 핵심 타겟 시장임 인구적 세분화와 관련한 시장 아디다스는 남녀 모든 성별과 거의 모든 범위의 소득 계층을 대상으로 함 단 소득 수준이 감소함에 따라 마케팅 시장에서의 중요성은 감소하게 됨 아디다스의 충성 고객이 이미 존재함 아디다스는 스포츠 의류 시장에서 나이키 이후로 2위를 차지하는 기업으로써 이미 아디다스 제품에 충성도를 가지고 있는 고객들이 존재함 운동에 관심이 있는 사람이면 모두 아디다스의 표적 고객이 됨

아디다스는 다양한 스포츠와 관련된 제품을 판매하여 아디다스가 판매하는 상품의 종류 및 범위는 매우 큼. 따라서 스포츠 자체에 관심이 있는 모든 이는 아디다스의 마케팅 대상이 됨. 표적 시장 선정 포지셔닝 (STP 전략) Positioning 아디다스의 주요 경쟁자는 나이키, 푸마 등이 있음 이 밖에도 타 의류 기업에서 스포츠 관련 의류 상품을 제작함에 따라 잠재적인 경쟁기업이 될 수 있음 마케팅 지출 수준은 판매의 약 12.9%를 차지함 기업의 마케팅 지출 순수 마진율은 약 12%이며 이는 매년 높은 수준으로 증가하고 있음 순수 마진 (mil. Euro) 영업마진율은 약 11.3$이며 이는 지속적으로 높아지고 있는 추세임

영업 마진율 (mil. Euro) 약 23억원 이는 작년보다 6% 증가한 수치임 판매실적 지역별로 신흥국, 미주, 아시아 등에서 크게 기여함 제품별로는 신발, 의류, 기타 순임 기업의 마진율은 약 52%로 이는 작년보다 1%가량 성장한 수치임 판매실적 아디다스 예산 (2019년 기준) PLACE PRICE PROMOTION 아디다스 제품의 생산은 대부분 아웃소싱으로 진행됨 생산 공장은 대부분 아시아 국가에 위치하고 있음 아디다스 제품 판매는 온라인 및 오프라인으로 이루어짐 오프라인 매장은 전세계에 총 2300 곳이 있음 아디다스는 브랜드 프리미엄 파워를 바탕으로 시장 평균보다 높은 제품 금액을 형성하고 있음 가격전략으로는 신제품에 대해서 높은 금액을 책정하고 이후 이벤트 및 세일 등을 통하여 할인을 적용함

패션 산업의 일부인만큼 아디다스는 마케팅 및 홍보에 많은 노력을 함 브랜드 이미지를 향상시키기 위한 많은 투자를 함 전통적으로는 FIFA, 올림픽 등과 같은 스포츠 이벤트 등에 대한 지원을 통하여 프로모션을 진행하였으나 최근에는 인스타그램과 같은 SNS 를 적극적으로 활용함 유명 연예인을 활용한 프로모션을 적극적으로 함 PEOPLE PROCESS PRODUCT PHYSICAL ENVIRONMENT 스포츠 신발 및 의류, 기타 잡화 판매 판매 대상은 유아, 성인, 남성, 여성 등 광범위함 다양성과 포용성을 강조하는 조직문화 팀워크를 중시하며 이를 평가하는 마이베스트로 제도 도입 업무의 자율권 부여 등을 바탕으로 직원의 역량 발휘 환경 조성 고객은 니즈에 따라 스포츠 용품 등에 관심을 보임

시장의 브랜드 중 아디다스에 관한 홍보물이나 지인의 입소문을 듣게 됨 이는 아디다스 상품의 구매로 이어짐 전세계적인 오프라인 매장 국가별 온라인 웹사이트 운영 도매처는 세계적으로 150,000곳을 두고 있음 아디다스의 브랜드 가치 급변하는 기술 접목

아디다스의 고객층 확대

아디다스는 이미 시장에서 높은 브랜드 가치를 가지고 있기 때문에 해당 시장에서 후발 주자에게 경쟁력을 빼앗기지 않기 위한 노력이 필요 스포츠 산업 및 관심이 증대됨에 따라 이를 기회로 활용하여 자사 제품 판매에 매진하여야 함 제 4차 산업혁명으로 불릴 만큼 현대 시대는 빠른 정보 및 기술의 발전이 이루어지고 있음. 아디다스는 이를 적극적으로 활용하여야 함. 시장에서 경쟁이 치열해짐에 따라 이미 충성고객과 새로운 고객들에게 만족스러운 제품 경험을 할 수 있도록 하여야 함. 고객 만족도 향상

결론

“현재 위치를 강화하고 앞으로 다가오는 시장 변화에 대응할 것＂

참고문헌

아디다스 공식 홈페이지 정은혜 (2018). 아디다스 성장하는 직원들이 만들어가는 ‘위닝 컬쳐‘. HR insight Business Strategy Hub (2020). Adidas SWOT analysis Joshua Warner (2019). The battle for sporting goods supremacy: Nike vs Adidas. IG bank Elanorhathorn. (2016). Adidas: Market research Abhijeet Pratap (2017). Adidas Marketing Mix. Notesmatic. Thank You SPORT MARKETING