가격탄력성의 핵심 흐름

• 수요의 가격탄력성은 수요량 변동률을 가격 변동률로 나눈 값으로 소비자의 민감도를 나타낸다.
• 탄력적이면 가격을 낮춰 매출을 늘리고 비탄력적이면 가격을 올려 매출을 늘리는 쪽이 유리하다.
• 대체재가 많고 소득에서 차지하는 비중이 클수록 탄력성은 커진다.

가격탄력성의 뜻과 가격 전략

• 수요의 가격탄력성은 가격이 바뀔 때 소비자가 얼마나 민감하게 반응하는지 나타내는 지표이다.
• 수요량이 몇 퍼센트 변했는지를 가격이 몇 퍼센트 변했는지로 나누어 구하며 값이 클수록 소비자가 가격에 민감하다는 뜻이다.
• 가격 변화보다 수요량 변화가 크면 탄력적이라 하고 크지 않으면 비탄력적이라 한다.
• 탄력성은 원래 물리학에서 충격에 변수가 얼마나 움직이는지를 나타내던 개념을 경제학이 가져온 것이다.
• 옷 가격은 회사 사정과 경쟁사 정책과 함께 고객이 그 옷에 부여하는 가치를 고려해 정해진다.
• 탄력적이라면 가격을 낮추어 수요량을 크게 늘리는 편이 매출에 유리하다.
• 비탄력적이라면 가격을 올려도 소비가 크게 줄지 않으므로 가격 인상이 매출 증가에 도움이 된다.
• 다만 소비자 심리 외에도 영향을 주는 요인이 많으므로 이 지표를 무조건 믿어서는 안 된다.

탄력성을 좌우하는 요인

• 어떤 종류의 물건이냐에 따라 탄력성이 크게 달라진다.
• 사치품은 가격이 조금만 변해도 수요량이 더 크게 변하기 때문에 탄력성이 크게 나타난다.
• 필수품은 일상생활에 꼭 필요해서 가격이 올라도 어쩔 수 없이 구매하게 되므로 탄력성이 작다.
• 대체재가 많은 물건은 가격이 오르면 소비자가 다른 물건을 사면 되므로 탄력성이 커진다.
• 지출이 소득에서 차지하는 비중이 높은 물건은 가격이 오를 때 소비 생활에 미치는 영향이 커서 탄력성이 커진다.
• 시장을 좁게 정의할수록 대체할 상품이 늘어나 탄력성이 크게 측정된다.
• 따라서 같은 상품이라도 시장을 어떻게 정의하느냐에 따라 탄력성 값이 달라진다.
• 가격을 정할 때는 상품의 특성과 대체재의 수, 소득에서 차지하는 비중을 함께 고려해야 한다.

탄력성 비교

핵심 개념

• 가격탄력성 — 가격 변화에 대한 수요량 변화의 민감도를 나타내는 지표이다.
• 탄력적 — 가격 변화보다 수요량 변화가 큰 경우이다.
• 비탄력적 — 가격 변화보다 수요량 변화가 작은 경우이다.
• 대체재 — 한 물건 대신 살 수 있는 다른 물건으로 많을수록 탄력성이 커진다.

자주 묻는 질문

• Q. 가격탄력성은 어떻게 계산하나요?
  A. 수요량이 몇 퍼센트 변했는지를 가격이 몇 퍼센트 변했는지로 나누어 구하며 값이 클수록 소비자가 가격에 민감하다는 뜻이다.
• Q. 필수품의 탄력성은 왜 작은가요?
  A. 일상생활에 꼭 필요해서 가격이 올라도 구매를 줄이기 어렵기 때문이다.
• Q. 시장을 좁게 정의하면 탄력성은 어떻게 되나요?
  A. 대체할 수 있는 상품이 늘어나므로 탄력성이 크게 측정된다.

정리

수요의 가격탄력성은 가격 전략을 판단하는 중요한 근거이지만 상품 특성과 대체재와 소득 비중과 시장 정의에 따라 달라지므로 여러 요인을 함께 보아야 한다고 정리한다.