산업구조분석과 비용우위전략

• 산업구조분석은 기존 기업 간 경쟁과 신규 진입 위협과 대체품 위협과 구매자와 공급자의 협상력을 살펴 전략을 세우는 방법이다.
• 한 요인이라도 지나치게 크거나 치명적이면 산업 전체에 큰 손해를 줄 수 있어 주의해야 한다.
• 비용우위전략은 규모의 경제를 바탕으로 같은 품질을 더 낮은 가격에 공급하는 전략이다.

산업구조분석의 활용과 주의점

• 산업구조분석 모형은 사업계획을 세울 때 시장 관련 자료를 조사하는 수단으로 산업 내부의 다섯 가지 경쟁 요인으로 기업의 현황을 파악한다.
• 다섯 가지 요인은 기존 기업 간 경쟁의 정도와 신규 진출 위협과 대체품의 위협과 구매자의 협상력과 공급자의 협상력이다.
• 새 시장에 진출하려면 경쟁기업의 수와 규모와 매출액, 추가로 진출할 기업이 있는지를 파악해야 한다.
• 구매자의 요구가 까다롭거나 수요가 너무 적지 않은지, 공급업체 간 가격 담합이 심한지도 미리 조사해 사업 전략에 반영한다.
• 다섯 요인 중 하나라도 지나치게 비중이 크거나 치명적인 위협이 있으면 산업 전체에 심각한 실패나 손해를 줄 수 있다.
• 다섯 요인이 치명적이지 않은 수준이라면 위협을 오히려 기회로 바꾸는 방법으로 활용할 수 있고 마케팅 전략 수립에도 쓸 수 있다.
• 수익성이 좋은 사업군에는 경쟁자가 많거나 공급자의 교섭력이 크게 작용하므로 새로 진출하기 전에 이 분석을 필수로 수행해야 한다.
• 인스턴트커피 시장에 진출한다면 기존 기업의 경쟁 구도와 대체 음료와 신규 진출 움직임, 원료 공급업체의 교섭력, 소비자의 선택 기준과 재구매 이유를 따져 본다.

비용우위전략의 원리

• 비용우위전략은 비슷하거나 같은 품질의 제품과 서비스를 경쟁업체보다 저렴한 가격에 공급하는 전략이다.
• 기본 개념은 규모의 경제로 많은 자원을 투입할수록 생산품 한 개당 투입되는 자본이 줄어들어 대량 생산할수록 더 싼 원가로 만들 수 있다.
• 비용우위를 결정하는 요인에는 입지의 우위와 저가의 투입요소 공급원과 공급자에 대한 교섭력과 낮은 거래비용이 있다.
• 생산설비의 활용도도 중요해서 설비를 설치하거나 철수하는 비용과 고정비와 가변비의 변동성에 따라 효율이 달라진다.
• 대규모 설비를 갖춰 대량생산 체제를 만든 뒤 저가 전략으로 시장에 공격적으로 침투해 점유율을 높일 수 있다.
• 이 과정에서 경험곡선 효과가 나타나 소비자가 계속 구매하게 되고 확보한 점유율과 자본으로 다시 대량의 원재료를 사서 같은 과정을 되풀이한다.
• 종업원의 숙련도와 제품 용량 설정과 공급망 연결, 다른 사업과의 연계와 정부 정책 활용도 비용 효율을 높이는 요인이다.
• 효율이 생기면 대규모 투자와 대량생산으로 단가가 낮아지고 저가 마케팅으로 점유율과 매출이 오르는 선순환이 반복되지만 시장 상황에 맞춰 탄력적으로 대응하는 자세가 필요하다.

다섯 가지 경쟁 요인

핵심 개념

• 산업구조분석 — 산업 내부의 다섯 가지 경쟁 요인으로 기업의 현황을 파악해 전략을 세우는 방법이다.
• 비용우위전략 — 같은 품질의 제품을 경쟁업체보다 낮은 가격에 공급하는 전략이다.
• 규모의 경제 — 많은 자원을 투입할수록 생산품 한 개당 투입되는 자본이 줄어드는 현상이다.
• 경험곡선 효과 — 생산 경험이 쌓이며 비용 효율이 높아지고 소비자가 계속 구매하게 되는 효과이다.

자주 묻는 질문

• Q. 산업구조분석을 사용할 때 주의할 점은 무엇인가?
  A. 다섯 요인 중 하나라도 지나치게 크거나 치명적인 위협이 있으면 산업 전체에 큰 손해를 줄 수 있다는 점이다.
• Q. 치명적이지 않은 위협은 어떻게 활용할 수 있는가?
  A. 위협을 오히려 기업의 기회로 바꾸는 방법으로 활용하고 마케팅 전략 수립에도 쓸 수 있다.
• Q. 비용우위전략의 기본 개념은 무엇인가?
  A. 대량 생산할수록 더 싼 원가로 만들 수 있다는 규모의 경제와 관련된 개념이다.

정리

산업구조분석은 진출 전에 경쟁 환경을 점검하는 도구이고, 비용우위전략은 규모의 경제와 효율을 바탕으로 낮은 가격을 실현하는 전략이라고 정리한다.