사업계획서 9단계와 SWOT분석

• 사업계획서는 위기에 대응하고 자금을 끌어오며 사업의 방향을 잡는 대화 도구이다.
• 사업계획서는 경영자 요약부터 결언 및 요약까지 아홉 단계로 구성된다.
• SWOT분석은 내부의 강점과 약점, 외부의 기회와 위협을 대응시켜 전략을 찾는 방법이다.

사업계획서의 역할과 작성 절차

• 창업을 성공으로 이끌려면 막연한 의욕만으로는 부족하며 사업 타당성을 미리 조사하고 검토해야 한다.
• 사업 타당성 분석은 사업 아이디어 분석을 바탕으로 창업 요소와 여건의 타당성을 정해진 단계에 따라 살펴보는 일이다.
• 사업계획서는 사업의 미래 청사진을 예측하게 하는 기술적인 문서이며 투자 기관의 검토 요건을 충족하려고 작성하는 이유가 크다.
• 사업계획서는 뜻밖의 사건을 막아 위기에 대응하게 하고 재원을 불러오며 사업의 길잡이 역할을 한다.
• 자신감을 높여 공급업체와 은행에는 신용을 고객에게는 매출 증가를 직원에게는 결속을 가져온다.
• 글로 표현한 계획은 동업자와 직원과 투자자와 고객에게 사업의 강점과 계획을 이해시키는 대화 도구가 된다.
• 일반 절차는 경영자 요약과 사업목표 진술과 사업 배경과 제품 및 서비스의 기술 서술과 마케팅 전략을 먼저 다룬다.
• 이어서 판매 전술과 공정계획과 부속자료와 결언 및 요약까지 모두 아홉 단계로 이루어진다.

SWOT분석의 요소와 전략

• SWOT분석은 강점과 약점과 기회와 위협의 앞글자를 딴 분석 방법이다.
• 강점과 약점은 경쟁 기업과 비교해 소비자에게 어떻게 인식되는지를 분석한다.
• 기회와 위협은 외부 환경에서 유리하게 또는 불리하게 작용하는 요인을 찾는다.
• SO전략은 시장의 기회를 활용하려고 강점을 적극 쓰는 전략이다.
• ST전략은 시장의 위협을 피하려고 강점을 사용하는 전략이다.
• WO전략은 약점을 극복해 시장의 기회를 활용하는 전략이고 WT전략은 위협을 피하면서 약점을 최소화하는 전략이다.
• 내부와 외부를 동시에 판단할 수 있고 분석이 명료해 문제를 쉽게 파악하며 짧은 요약을 선호하는 사업가에게 맞는다.
• 반면 짧은 문장으로 끝나 기초 지식이 없으면 이해하기 어렵고 단점과 위협을 해결하지 못하면 사업 자체에 문제가 있다고 본다.

SWOT분석 네 가지 전략

핵심 개념

• 사업계획서 — 사업의 미래 청사진을 예측하게 하는 기술적인 문서이다.
• 사업타당성 분석 — 사업의 경제성 달성 가능성을 사전에 조사하고 검토하는 일이다.
• SWOT분석 — 내부의 강점과 약점, 외부의 기회와 위협을 대응시키는 분석 방법이다.
• SO전략 — 시장의 기회를 활용하기 위해 강점을 적극 활용하는 전략이다.

자주 묻는 질문

• Q. 사업계획서는 왜 작성하는가?
  A. 투자 기관의 검토 요건을 충족하고 위기에 대응하며 재원을 끌어오고 사업의 방향을 잡는 대화 도구로 쓰기 위해서이다.
• Q. 사업계획서는 몇 단계로 구성되는가?
  A. 경영자 요약과 사업목표와 사업 배경과 기술 서술과 마케팅 전략과 판매 전술과 공정계획과 부속자료와 결언 및 요약의 아홉 단계이다.
• Q. SWOT분석의 장점은 무엇인가?
  A. 내부와 외부를 동시에 판단할 수 있고 분석이 명료해 문제를 쉽게 파악하며 장기적 안목에서 유리하다.

정리

사업계획서는 창업의 방향과 자금을 잇는 문서이며 SWOT분석으로 강점과 약점과 기회와 위협을 대응시켜 전략을 찾을 때 실패를 줄이는 체계적인 준비가 가능하다고 정리한다.