Ⅰ. 서론

가격은 품질에 대한 정보를 제공하는 역할을 하고, 기업의 수익을 결정하는 유일한 변수이며 중요한 경쟁도구이다. 가격을 이익이 보장되지 않을 정도로 낮게 책정한다면 기업은 생산에 따른 비용을 지불할 수 없으므로 도산할 위기에 처하게 되고, 너무 높게 책정한다면 제공하는 물건 또는 서비스에 대한 수요가 전혀 존재하지 않아 이익을 창출할 수 없으므로 기업은 적정 수준에서 가격을 책정할 필요가 있다. 기업이 가격을 설정함에 있어서 경쟁자에 대해 비교우위를 선점하고 이윤을 극대화하기위한 가격차별화 전략이 사용되고 있다.

가격차별화란 동일한 상품에 대하여 지리적⋅시간적으로 서로 다른 시장에서 각기 다른 가격을 매기는 것을 의미한다. 가격차별화의 정의 이하에서 가격차별화전략이 성립하기 위한 조건과 그 유형 및 실제사례에 대해 살펴보도록 하겠다.

Ⅱ. 본론

가격차별을 하는 독점기업은 수요자 개인이 각자 다른 특성을 가지고 있음을 전제로 한다. 즉, 소비자를 그 특성, 즉 그들의 지불용의가격의 차이에 따라 두 개 이상의 각기 다른 집단으로 나눌 수 있어야 한다.

3급 가격차별은 소비자를 몇 개의 조로 나누어 다른 가격을 부과하는 것이다.