난타는 어떻게 관객개발에 성공했는가

• 난타는 외국인 관광객을 목표로 전용 공연장을 열어 성공했다.
• 남녀노소 즐기는 코믹 넌버벌 콘텐츠이며 공연을 관광 상품으로 취급했다.
• 공연장 서비스 다양화와 공간 활용 극대화가 제안의 핵심이다.

난타의 성공 요인

• 난타는 1997년에 초연한 퍼포먼스이며 2000년 7월 국내 최초로 전용 공연장을 열었다.
• 외국인 관광객을 일정 타깃으로 삼아 마케팅을 활발히 진행했다.
• 그 결과 2009년에는 연간 57만 명의 외국인 관객이 공연을 관람했다고 소개한다.
• 성공 요인은 특정 연령이 아닌 남녀노소와 내외국인 누구나 즐기는 코믹 넌버벌 콘텐츠라는 점이다.
• 제작사가 공연을 하나의 관광 상품으로 간주했고 전용관과 상설공연을 운영한 점도 주요 원인으로 든다.
• 꾸준한 작품 업그레이드와 전용관 확보로 단체 관람객의 접근이 쉬워졌고 운영비를 최소화했다.
• 장기공연과 전용관, 관광객 마케팅이라는 브로드웨이의 수익모형을 벤치마킹해 국내에 적용한 첫 사례라고 평가한다.
• 다양한 장르의 뮤지컬이 시장에 나오면서 뮤지컬 제작 편수가 지속적으로 늘고 있다고 서술한다.

관객개발 제안과 시장 전망

• 경쟁력 있는 국내 공연 작품은 관광 상품으로서 안정적인 수익을 낼 가능성이 있다고 본다.
• 공연장이 단일 서비스에 머물지 말고 다양한 서비스 프로그램을 개발해 관객을 공연장으로 이끌어야 한다고 한다.
• 공연을 보여 주는 무대로만 보지 말고 공간 활용을 극대화해야 한다고 강조한다.
• 넓은 규모와 여러 건물보다 작은 공간에서 짧은 동선을 유지하고 나머지 공간은 문화공간으로 쓰자고 제안한다.
• 국내 뮤지컬은 앞으로 더 대형화되고 블록버스터화되는 경향이 있다고 전망한다.
• 흥행 불확실성 때문에 제작자들이 안정지향 전략을 펼쳐 왔다고 설명한다.
• 해외 뮤지컬 수입으로 시장은 커졌지만 순수 창작 뮤지컬에 대한 투자는 위축되는 추세라고 지적한다.
• 공연 요소를 보완하고 활발한 홍보로 마케팅이 활성화되도록 꾸준히 노력해야 한다고 말한다.
• 공연에 관광 상품 이미지를 더하고 다른 문화활동을 함께 제공하면 국내 뮤지컬이 다른 모습으로 발전할 여지가 있다고 본다.

난타 성공 요인 정리

핵심 개념

• 넌버벌 퍼포먼스 — 대사 없이 소리와 동작으로 즐기는 공연 형식이다.
• 전용 공연장 — 한 작품을 상설로 공연하는 전용 극장이다.
• 관객개발 — 공연의 새 관객을 확보하고 넓히는 활동이다.

자주 묻는 질문

• Q. 난타는 언제 전용 공연장을 열었는가?
  A. 2000년 7월 국내 최초로 전용 공연장을 열었다.
• Q. 외국인 관객은 얼마나 되었는가?
  A. 2009년에 연간 57만 명의 외국인 관객이 공연을 관람했다.
• Q. 난타가 성공한 가장 큰 원인은 무엇인가?
  A. 외국인 관광객을 타깃으로 전용관을 제작하고 상설공연을 진행한 점이다.
• Q. 공연장 운영에 대한 제안은 무엇인가?
  A. 작은 공간에서 짧은 동선으로 공연을 보여 주고 나머지 공간을 문화공간으로 활용해 관객과 소통하는 것이다.

정리

공연을 관광 상품으로 보고 서비스와 공간 활용을 다양화한다면 국내 뮤지컬이 새로운 방향으로 발전할 여지가 있다는 것이 결론이다.