글램핑 사업은 어떤 투자비용과 IMC 전략이 필요할까

• 글램핑 사업의 초기 투자는 적게는 3억 5천만 원에서 많게는 6억 원이다.
• 텐트 한 동당 약 150~200평이 적당하고 20동이면 3,000~4,000평이 필요하다.
• 홍보는 지역 축제 연계, 소셜커머스, SNS 세 가지로 구성한다.

통합 마케팅과 제안 개요

• 통합 마케팅은 다양한 마케팅 활동을 통합해 하나의 목소리를 내는 전략이며 통합의 대상은 채널이 아니라 메시지와 이미지이다.
• IMC의 수단으로 광고, 판매촉진, 직접 마케팅, 포장과 POP, 인적 판매, PR이 쓰인다.
• 캠핑은 장비를 사 모아 떠나는 정통 방식에서 가벼운 복장으로 휴양하듯 가는 럭셔리 캠핑, 곧 글램핑으로 바뀌고 있다고 설명한다.
• 글램핑은 소셜커머스를 중심으로 예약이 늘고 있으며 포화 상태인 펜션을 대신할 사업 아이템으로 매력이 있다.
• 투자비용은 펜션 건축보다 적게 들지만 가동률과 수익률이 높은 편이라는 점을 근거로 든다.

사업 분석과 투자비용

• 글램핑 부지는 캠핑장 개발 인허가가 가능한 땅을 우선 찾아야 하며 대도시에서 가깝고 수변이나 산림이 좋으면 더 유리하다.
• 전문가들은 주차장과 바비큐 그릴, 캠프파이어 시설을 포함해 텐트 한 동당 약 150~200평이 적당하다고 본다.
• 20동을 계획하면 약 9,900~13,200㎡가 필요해 단체 손님 유치와 비수기 유휴 사이트 문제에 대응할 수 있다.
• 투자비는 토목공사 1~2억 원, 관리동 건축 1~2억 원, 텐트 20동 1억 5천만~2억 원으로 3억 5천만~6억 원이다.
• 텐트 1박 15만 원, 20동, 100일 운영을 가정하면 바비큐와 매점을 합쳐 연 2억 원가량이지만 유지보수와 감가상각을 빼면 회수 기간이 2~3년보다 길어질 수 있다.
• 글램핑 사업은 노다지가 아니며 콘셉트와 테마, 마케팅 수단, 투자 회수 계획을 먼저 세워야 한다고 강조한다.

IMC 전략과 사업관리

• 대상 고객 분석 결과 가족 단위의 초보 글램핑 고객이 즐거운 추억을 만들 수 있는 깨끗한 글램핑장으로 방향을 정했다.
• 홍보 방안은 지역 축제 연계, 소셜커머스 활용, SNS 홍보 운영 세 가지이다.
• 지역 축제는 하나의 상품이며 사전 기획과 시장 분석이 필요하다는 점에서 글램핑장과 공통점이 있어 함께 홍보하면 효과가 커진다.
• 2014년 마케팅 담당자 약 2,800명 설문에서 약 97%가 소셜미디어를 마케팅 수단으로 쓰고 약 92%가 비즈니스에 중요하다고 답했다고 소개한다.
• 객실 가동률을 일관되게 유지해야 하고 비수기와 주중에는 이벤트로 손님을 끌어야 하며 주 이용 고객이 20~30대라 젊은 운영자가 유리하다고 본다.
• 긍정적 태도를 만드는 방법으로 비교를 통한 가치 상승, 블로그와 뉴스 같은 매체 노출, 질문 답변과 후기 게시판 활성화를 제시한다.

글램핑 투자비용 구성

핵심 개념

• IMC — 통합 마케팅 커뮤니케이션이다. 채널이 아니라 메시지와 이미지를 통합하는 전략이다.
• 글램핑 — 캠핑에 럭셔리를 더한 휴양형 캠핑이다. 펜션을 대신할 사업 아이템으로 꼽힌다.
• 객실 가동률 — 글램핑장 수익을 좌우하는 지표이다. 비수기와 주중 이벤트로 일정하게 유지해야 한다.

자주 묻는 질문

• Q. 글램핑장 부지는 얼마나 필요한가?
  A. 텐트 한 동당 약 150~200평이 적당하고 20동을 계획하면 약 3,000~4,000평이 필요하다고 한다.
• Q. 초기 투자비용은 얼마인가?
  A. 토목공사, 관리동 건축, 텐트 20동을 합해 적게는 3억 5천만 원에서 많게는 6억 원이다.
• Q. IMC 전략의 홍보 방안은?
  A. 지역 축제 연계, 소셜커머스 활용, SNS 홍보 운영 세 가지이다.
• Q. 글램핑 사업의 수익성은 어떻게 보는가?
  A. 이론상 연 2억 원가량이지만 유지보수와 감가상각을 빼면 회수 기간이 더 길어질 수 있어 노다지는 아니라고 본다.

정리

글램핑은 소비자의 취향과 감성을 이해하고 철저히 기획해야 오래 사랑받는 사업이 된다는 것이 결론이다.