우리나라 문화수준은 경제의 고도성장과 산업화, 과학기술 발달, 사회 문화적 발달로 인하여 갈수록 높아져가고 있다.

삶의 질이 향상되고 경제적 풍요가 찾아옴에 따라 자연스레 여가시간이 증가되고 있다.

과거에 비하여 증가된 여가시간을 유용하게 보내려 하는 사고 전환은 대중의 문화에 대한 관심을 확대시켰고, 문화에 대한 소비를 향상시켰다.

대부분의 소비자의 소비행동이 문제인식에서 시작되는 것과 같이 공연 관객 역시 관람욕구 인식으로 이하여 공연관람행동을 하게 된다.

마케팅 원리에 따라 살펴보면 소비자로 하여금 행동을 만들기에 충분할 정도로 강한 욕구를 의미한다.

동기의 특징을 살펴보면 다음과 같다.

공연예술은 문화상품의 일종으로 생활의 즐거움이나 삶의 보람과 같이 감정적 차원의 혜택을 제공한다.

일정한 예술적 재능을 지니고 있는 공연자에 의하여 생산, 제공된다는 점에서 여타 문화상품과의 차이를 보인다.