■ 스마트팟 판매 촉진관리 기획안: 크리스마스 시즌 재구매 유도와 신규 유치 판촉, 예산과 기대효과 간결정리
스마트폰과 연동되는 화분과 화훼상품을 판매하는 Smart Pot을 대상으로 한 9장 분량의 판매 촉진관리 기획안입니다. 아이템 소개에 이어 기존고객을 위한 리텐션 프로모션으로 수집된 DB를 활용한 크리스마스 상품 SMS와 이메일 광고, 할인 쿠폰 배포, 구매 시 크리스마스 선물 패키지와 신년 덕담 카드를 제공하는 이벤트를 제시합니다. 신규고객을 위한 획득 프로모션으로는 SNS 바이럴 마케팅, 크리스마스트리 이름 짓기 네이밍 콘테스트, 가입 시 할인과 무료배송, 큰 트리 구매 시 작은 트리를 묶어 파는 1+1 행사를 계획합니다. 항목별 단가와 수량으로 추정한 총 1천만 원의 예산표를 제시하고, 기존고객 재구매율 40%와 전년 대비 20% 이상의 매출 증가를 기대효과로 정리합니다.
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아이템 소개 Retention Promotion Acquisition Promotion 예산 기대효과
-상호명 : Smart Pot -아이템 : Smart Phone 과 연동이 가능한 화분으로서 화분과 관련된 화훼상품을 판매 하고 있음. 1. 아이템 소개
2. Retention promotion(기존고객) - 수집된 DB로 광고 SMS 발송 ( SMS or E-Mail 로 Christmas 상품 광고) Ex) 크리스마스 액세서리, 크리스마스 트리 - 할인 쿠폰 배포 ( 할인번호를 위 방법으로 배포, 구매 유도)
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스마트팟 판매 촉진관리 기획안: 크리스마스 시즌 재구매 유도와 신규 유치 판촉, 예산과 기대효과
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크리스마스 시즌을 겨냥한 판촉 설계
기념일 시즌은 기존고객의 재구매와 신규고객 유치를 동시에 노릴 수 있는 기회입니다. 이 기획안은 리텐션과 획득 프로모션, 예산과 기대효과를 담았습니다.
기획안 구성
- 아이템 소개
- 기존고객 대상 재구매 판촉
- 신규고객 대상 유치 판촉
- 항목별 예산
- 기대효과
프로모션 계획
| 구분 | 내용 |
|---|---|
| 리텐션 | SMS 광고, 할인 쿠폰, 선물 패키지 |
| 획득 | 바이럴 마케팅, 네이밍 콘테스트, 1+1 |
| 예산 | 총 1천만 원 |
스마트팟의 크리스마스 판매 촉진 프로모션과 예산 계획
- 예산을 단가와 수량 근거까지 제시했습니다.
- 판매촉진론, 마케팅커뮤니케이션, 광고기획 수업의 과제에 참고하기 좋습니다.
- 짧은 분량에 기획의 핵심 요소를 모두 담았습니다.
■ 스마트팟 판매 촉진관리 기획안: 크리스마스 시즌 재구매 유도와 신규 유치 판촉, 예산과 기대효과 참고문헌
감사합니다
