■ 넷플릭스의 마케팅 발표자료: 5 Force Model과 BCG 매트릭스, 구매행동유형과 STP, 브랜드와 4P 전략 꼭정리
넷플릭스의 마케팅을 33장의 슬라이드로 분석한 발표자료입니다. 1988년 온라인 비디오 대여로 출발해 포장과 배송, 물류를 혁신하고 2009년 스트리밍 서비스로 전환해 시장점유율 1위에 오른 기업 소개와 SWOT, 교차 전략, OTT 서비스를 둘러싼 거시환경을 정리합니다. 기존 경쟁자, 대체재, 공급자와 구매자의 교섭력, 잠재적 경쟁자의 위협을 5 Force Model로 분석하고 BCG 매트릭스를 적용한 뒤, 구매경험과 관여도에 따른 구매행동유형의 변화, 연령과 직업에 따른 시장세분화와 20대에서 40대 직장인을 겨냥한 타깃팅, 부담 없는 가격의 다양한 콘텐츠라는 포지셔닝을 설명합니다. 이어서 브랜드 전략, 월 7.99달러 가격 정책, 자체 제작 콘텐츠, 시네매치 추천 알고리즘 등 판촉과 유통 전략을 제시합니다.
■ 넷플릭스의 마케팅 발표자료: 5 Force Model과 BCG 매트릭스, 구매행동유형과 STP, 브랜드와 4P 전략 상품별 장점만 정리.
콘텐츠 유통 서비스를 통해 숙련된 파트너쉽 노하우 영화, 드라마에 특화된 콘텐츠 제작ㆍ제공과 이에 따른 높은 점유율 울트라 HD 서비스 실시 저렴한 가격 대비 효용 높음 인터넷과 연결된 다양한 플랫폼을 사용가능 스마트폰, 태블릿 PC등의 이용 인구 증가 및 On Demand TV 서비스로 TV Live Linear 감소 Binge viewing의 새로운 소비자 행동 패턴 등장 비싼 케이블 채널 이용료에 대한 반발로 Code-Cutting 현상 증가 Youtube, Hulu 등 수많은 대체재의 존재 타사에 비해 모바일 기기 점유율 낮음. 사용료에 대한 탄력성이 매우 높아 요금변동이 쉽지않음 영화ㆍ드라마 위주의 콘텐츠 편성 라이센스 권자의 횡포 INTRODUCTION
ST 전략 SO 전략 새로운 소비자 행동패턴에 맞춘 콘텐츠 유통과 제작 다양한 경쟁자 사이에서 높은 점유율과 콘텐츠 제작으로 경쟁우위 확보 울트라 HD를 통한 TV서비스 및 다양한 단말기 서비스로 모바일 환경에서는 불가능한 서비스 제공 가능 WO 전략 가격변동이 쉽지는 않지만 잠재 소비자의 니즈 충족을 통한 가입자 수 증가로 상쇄가능 Code-Cutting현상을 통해 오히려 케이블 채널보다 공급자 협상력을 약화 가능 대체재가 많지만 영화, 드라마의 독점적인 콘텐츠 유통 계약 및 제작 제휴를 통해 경쟁우위 확보 가능 WT 전략 INTRODUCTION
거시환경분석 Political Social Technological OTT서비스에 대한 관대한 규제 - 세계적인 OTT 장려 정책, 스마트 콘텐츠 육성정책 방송서비스가 아닌 통신서비스로 분류됨 스마트폰, 태블릿 보급률의 지속적 증가 추세 (2013년 한국 69%, 노르웨이 55%, 미국 40%, 일본 40%)
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넷플릭스의 마케팅 발표자료: 5 Force Model과 BCG 매트릭스, 구매행동유형과 STP, 브랜드와 4P 전략
■ 넷플릭스의 마케팅 발표자료: 5 Force Model과 BCG 매트릭스, 구매행동유형과 STP, 브랜드와 4P 전략 숨은포인트
DVD 대여점에서 세계 최대 스트리밍 기업으로
넷플릭스는 콘텐츠와 데이터를 결합해 시장의 규칙을 바꾸었습니다. 이 발표자료는 넷플릭스의 환경 분석부터 STP, 브랜드, 4P 전략까지를 담았습니다.
발표자료 구성
- 기업 소개와 SWOT
- 거시환경 분석
- 5 Force Model과 BCG 매트릭스
- 구매행동유형의 변화
- 시장세분화, 타깃팅, 포지셔닝
- 브랜드, 가격, 제품, 판촉, 유통 전략
STP 전략
| 단계 | 내용 |
|---|---|
| 세분화 | 연령대와 직업에 따른 인구통계학적 분류 |
| 타깃팅 | 20대에서 40대 직장인과 학생 |
| 포지셔닝 | 부담 없는 가격에 다양한 콘텐츠 |
넷플릭스의 환경 분석과 STP, 브랜드, 4P 전략
- 마케팅 분석 도구를 한 기업에 폭넓게 적용했습니다.
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■ 넷플릭스의 마케팅 발표자료: 5 Force Model과 BCG 매트릭스, 구매행동유형과 STP, 브랜드와 4P 전략 참고문헌
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